Para la mayoría, los conceptos de "FODA" y "análisis PEST" parecen ser algo muy complicado, de la categoría de economía superior. Pero, de hecho, absolutamente cualquier persona interesada puede realizar una pequeña investigación. Todo lo que necesita es tiempo y un poco de su atención. El análisis DAFO es especialmente relevante para los dueños de negocios que, utilizando esta sencilla herramienta de marketing, pueden protegerse de muchos riesgos. Puede leer más sobre qué es un análisis DAFO de una empresa y cómo realizarlo en su empresa en este artículo.
¿Qué es el análisis FODA?
El análisis DAFO de una empresa comercial es un método para evaluar la situación actual y las perspectivas comerciales futuras. La abreviatura FODA significa fuerza - fortalezas, debilidades - vulnerabilidades, oportunidades - oportunidades y amenazas - amenazas. Resulta que dicho análisis se lleva a cabo para un estudio más detallado de los cuatro parámetros entiempo actual y futuro. A menudo, los ejecutivos tienen una vaga idea de qué desarrollo puede esperar su empresa. El análisis FODA ayuda a los novatos en los negocios a ver la imagen real de lo que está sucediendo, sin ningún adorno. Al realizar una investigación, generalmente se hacen cuatro preguntas principales:
- ¿Qué puede hacer una empresa?
- ¿Qué te gustaría hacer?
- ¿Qué se puede hacer realmente desde el plan?
- ¿Qué esperan los consumidores y socios?
Un análisis FODA bien realizado de una empresa y LLC le permite clasificar lo que era inaccesible a primera vista y estructurar el conocimiento. Ayuda a ver las fortalezas y debilidades de la empresa. Por ejemplo, el dueño de una tienda minorista pensó que era bueno vendiendo tomates y estaba a punto de abrir una nueva tienda para vender verduras frescas. Pero el análisis FODA mostró que el producto más popular en su tienda eran los dulces. Si un empresario hubiera invertido todo su dinero en la compra y venta de verduras, lo más probable es que hubiera quebrado. Así es como un ejemplo simple puede mostrar la efectividad del método FODA en acción. Además, una evaluación competente le permite ver los posibles riesgos para la empresa y prevenirlos a tiempo. Donde hay riesgos, hay oportunidades. A menudo, los empleados ni siquiera se dan cuenta de en qué lugares inesperados pueden beneficiarse. Esto sucede debido a que al hacer el mismo trabajo día tras día, los líderes “nublan” sus ojos. Pero el análisis DAFO ayuda a ver el asunto desde un punto de vista diferente.
Análisis PEST como herramienta de marketing
El análisis PEST o STEP es otra poderosa herramienta en los negocios y el marketing. Se utiliza para estudiar los factores políticos - políticos, económicos - económicos, sociales - sociales y tecnológicos - tecnológicos del entorno. Es decir, a la hora de realizar un análisis PEST, tendrás que aplicar tus conocimientos no a la empresa que te interesa, sino a factores indirectos. A primera vista, es posible que no afecten el trabajo del negocio de ninguna manera, pero juegan un papel importante en el desarrollo posterior de la empresa. Los resultados del análisis se formalizan mediante una matriz en la que se indican los principales factores ambientales. ¿Dónde se puede utilizar el análisis PEST? En primer lugar, en aquellas empresas que están orientadas al consumidor y trabajan con ventas. Con esta herramienta de marketing se puede predecir la caída o evolución de la demanda y prevenir muchos riesgos. El análisis PEST también se utiliza en estructuras gubernamentales, en las que es importante formar correctamente un presupuesto basado en las necesidades de la sociedad. Los resultados del análisis PEST se pueden utilizar para determinar la lista de amenazas y oportunidades del análisis FODA.
5 razones para lidiar con esto si tienes tu propio negocio
La capacidad de utilizar herramientas de marketing es una parte integral de la educación financiera y económica de un gerente. Sabiendo cómo y por qué se utilizan los análisis FODA y PEST de una empresa, se pueden evitar muchas de las dificultades asociadas con una planificación y organización insuficientes del negocio. ¿Por qué otra razón usarías estas herramientas?
- Diseñar una estrategia comercial efectiva queayudar a la empresa a crecer. FODA da una imagen completa de las fortalezas y debilidades, en base a la cual es posible sacar una conclusión sobre las direcciones en las que vale la pena desarrollar.
- El análisis FODA puede ayudar a identificar las causas del rendimiento empresarial efectivo o ineficiente y corregirlas en el futuro.
- El análisis de los factores ambientales ayuda a distinguir a los competidores y a fortalecer la posición de la empresa en el mercado.
- FODA puede prevenir el fracaso empresarial: junto con el análisis PEST, identifica oportunidades y amenazas que se pueden considerar en el desarrollo de una estrategia.
- El análisis FODA ayuda a encontrar el entusiasmo del que carecen muchas empresas emergentes. En el mundo empresarial actual, existe una competencia feroz y las mismas empresas se multiplican como hongos después de la lluvia. Pero con el marketing, puede marcar la diferencia ordenando las cosas e identificando qué lo diferencia específicamente de sus competidores. Al centrarse en esto, puede aumentar significativamente las ventas de la empresa.
El análisis DAFO existe de varios tipos:
- El análisis rápido generalmente se usa en un tiempo limitado o para una evaluación personal. Este tipo se utiliza principalmente para identificar puntos fuertes y desarrollar una estrategia de marketing centrada en ellos.
- Resumen El análisis FODA le permite mostrar visualmente la imagen existente de la empresa y las oportunidades de desarrollo futuras. El análisis resumido se utiliza generalmente para lograr objetivos estratégicos. Se puede utilizar para cuantificar los factores.identificado por otros métodos (por ejemplo, análisis PEST).
- El tipo mixto es una combinación de los dos tipos anteriores de análisis FODA. La matriz cruzada creada con este método le permite realizar un análisis profundo de los factores y revelar la imagen completa de los eventos.
Cómo hacer tu propio análisis DAFO
Al elaborar un plan de marketing, muchos se enfrentan a inconsistencias e inconsistencias en el curso del trabajo. Por ejemplo, una empresa no tiene suficiente presupuesto para una campaña publicitaria. La dirección decide reducirlo y abandonar la promoción. Pero como resultado, las ventas caen aún más y la empresa quiebra. Sí, este es un caso exagerado, pero sin embargo, escenarios similares ocurren en la vida real. Si el director de esta empresa hubiera hecho un análisis FODA a tiempo, habría revisado esta estrategia y la empresa se habría mantenido a flote. Para realizar un análisis FODA, no es necesario buscar la ayuda de especialistas. Absolutamente cualquiera puede hacer esto, y algunas preguntas ayudarán en esto:
- ¿Cuáles son los puntos fuertes de su empresa y cómo puede utilizarlos para aumentar su competitividad?
- ¿Cuáles son las debilidades de su negocio? ¿Provocan una disminución de la competitividad y cómo se pueden nivelar?
- ¿En qué aspectos debería centrarme primero?
- ¿Qué medidas se deben tomar para proteger a su empresa de factores negativos en el futuro? ¿Qué acciones ayudarán a mitigar los riesgos?
- ¿Qué factores externos políticos, económicos, climáticos y socialestener un impacto en su negocio? ¿Esta influencia tiene una connotación negativa o positiva?
- ¿Cómo se pueden utilizar los factores externos en beneficio de la empresa?
La matriz de análisis FODA en el ejemplo de una empresa debe ser una tabla en la que se enumeran todos los factores en las columnas correspondientes. En la versión clásica, en cuatro tablas, usted indica las fortalezas y debilidades del negocio, luego las oportunidades y amenazas que pueden esperarle.
Cómo realizar un análisis FODA
¿Cómo hacer un análisis FODA de una empresa? Para el autoanálisis, deberá realizar varios pasos secuenciales:
- Preparación. En esta parte, debe realizar estudios de mercado, características del producto y comentarios de los clientes. Entonces deberías analizar a los competidores y sus ventajas. Las fortalezas y debilidades de la empresa deben ser consideradas precisamente a la luz de la rivalidad con otras firmas. Por lo tanto, sus ventajas pueden convertirse en una ayuda significativa en una estrategia de marketing posterior, y conocer sus debilidades le permitirá eliminarlas o reducirlas a tiempo.
- El siguiente paso es identificar todas las oportunidades y amenazas que pueden acecharle en el futuro. Para hacer esto, en las columnas correspondientes, debe escribir todos los factores que de una forma u otra afectan las ventas de la empresa.
- En este paso, toda la información recopilada debe estructurarse. La matriz de análisis DAFO sobre el ejemplo de una empresa debe ser una tabla con cuatro secciones y factores en las columnas correspondientes, enque registra datos en orden de importancia.
- Finalmente, sobre la base del estudio, se pueden sacar conclusiones. Para hacer esto, debe describir cómo puede mejorar la competitividad del negocio, en función de las fortalezas del producto. Se debe tratar de fortalecer las cualidades vulnerables y, si esto no es posible, se deben minimizar las consecuencias indeseables. Para protegerse contra la amenaza, también vale la pena desarrollar una serie de estrategias que ayudarán a reducir los riesgos para la empresa lo antes posible.
Principales factores para el análisis FODA
Hay un cierto conjunto de factores que se analizan durante el método FODA:
- Propiedades del producto, la capacidad de satisfacer determinadas solicitudes de los clientes.
- Fama de la marca del producto, cómo lo escucha la gente.
- Evaluación del producto por parte del cliente, que muchas veces difiere de la realidad.
- El precio del producto y la amplitud de la gama, disponibilidad en el mercado.
- Disponibilidad de campañas publicitarias y estrategias de promoción establecidas.
- Eficiencia de las tecnologías utilizadas en los negocios.
- Oportunidad de ingresar a nuevos mercados.
- Atraer nuevos clientes, ganar la atención de otros grupos objetivo.
- Oportunidad de reducir los costos de producción gracias a la tecnología moderna (sin sacrificar la calidad).
- Entorno económico, crisis financieras, leyes y tributación que existen en el ámbito de trabajo de la empresa.
- Posibilidad de ampliar la gamaproductos.
¿Cuándo vale la pena hacer un análisis FODA de una empresa comercial? Será útil si necesita un método rápido y eficiente para crear una imagen del estado actual del negocio y para modular la estrategia. Es bastante preciso, pero al mismo tiempo refleja solo la información más aproximada. Puede compararlo con un espejo retrovisor, que muestra solo un fragmento de la imagen completa. Además, el análisis FODA se puede utilizar junto con otros métodos que pueden complementarlo y enriquecerlo.
Ejemplo de análisis DAFO
Muchos estudiantes escriben su trabajo de calificación final sobre el tema "Análisis FODA de la empresa". WRC ayuda a comprender y comprender esta herramienta de marketing en detalle. Pero como no necesitamos recibir un diploma, podemos limitarnos a ejemplos simples, a partir de los cuales es fácil comprender la lógica del método FODA. El análisis FODA de la empresa debe basarse exclusivamente en conocimientos veraces y frescos. La matriz FODA puede ser de gran ayuda para desarrollar una estrategia de marketing. Al observar detenidamente la intersección de los gráficos, puede obtener acciones tácticas listas para usar dirigidas a todas las áreas de la empresa.
- Las columnas "S" y "O" son acciones preparadas que deben agregarse a la lista obligatoria para el desarrollo posterior de la empresa. Después de todo, ya están funcionando, lo que significa que se pueden aplicar con éxito en el futuro.
- La intersección de las columnas "W" y "O" ayudará a desarrollar una estrategia de defensa. Para hacer esto, debe prestar especial atención a las debilidades y pensar en cómo las oportunidades puedencambiar el status quo para mejor.
- La "S" y la "T" pueden ayudar a evitar algunas de las amenazas al aprovechar las fortalezas de la empresa. Por ejemplo, sabe que su producto tiene una amplia gama y alta calidad. Pero pueden aparecer copias de competidores a un precio más bajo en los estantes. Después de realizar un análisis FODA, se puede suponer que este problema desaparecerá si realiza una línea adicional que sea más económica y asequible para el comprador. Mirando a través de cada una de las amenazas, debe considerar las fortalezas como una oportunidad para protegerse de los factores negativos y minimizar los riesgos.
- Yendo al final de la tabla "W" - "T", vale la pena analizar cuál de las debilidades afecta directa o indirectamente el crecimiento de las amenazas y cuál de ellas debe ser neutralizada primero.
Análisis FODA de una empresa agrícola
Un ejemplo de cómo hacer un análisis FODA de una empresa se puede encontrar en cada área de la economía. Analicemos una empresa agrícola que tiene suficiente reputación en el mercado y tiene buena competitividad, pero las ganancias y la tecnología sufren. Cabe señalar que al compilar un análisis FODA de una empresa agrícola (y cualquier otra), no debe hacer listas demasiado largas. Esto solo conducirá a la ambigüedad y la vaguedad y no mejorará la situación de ninguna manera. En el caso de una granja lechera, el análisis FODA se vería así:
1. Entorno externo (oportunidades):
- Contratos internacionales y la posibilidad de vender bienes porborde.
- Ingrese a nuevos mercados de productos.
- Aumento de la demanda de productos por parte de los consumidores debido a la moda de los alimentos saludables.
2. Entorno externo (amenazas):
- Cantidad creciente de competidores.
- Alto nivel de impuestos en el país.
- Crisis económica y disminución del poder adquisitivo.
3. Ambiente interior (fortalezas):
- Gran capacidad de producción.
- Experiencia laboral larga, habilidades de los líderes de la empresa.
4. Entorno interno (debilidades):
- Desconfianza del cliente debido a una marca personal no formada.
- F alta de estrategias de venta efectivas.
5. Entorno interior (oportunidades):
- Introducción de nuevas tecnologías en la producción, reducción de costes.
- Procesamiento interno de productos.
- Establecer contacto con nuevos proveedores y contratistas.
Entorno interno (amenazas):
- Cambios de cuadro frecuentes.
- Poca vida útil del producto.
- Sin anuncios.
Ejemplo de análisis de empresa constructora
En el ejemplo de una empresa constructora, el análisis FODA también muestra claramente la eficacia y relevancia de su implementación oportuna. Tomemos, por ejemplo, StroyDom, una empresa registrada en Moscú. En la matriz de análisis FODA, debe ingresar las principales fortalezas y debilidades de la empresa, así como las amenazas y oportunidades que presenta el entorno externo.
- Los puntos fuertes de la empresa pueden considerarse una buenareconocimiento y conexiones en el gobierno de la ciudad. Gracias a estos factores, hay muchas críticas positivas sobre StroyDom en Internet, y se ha elaborado el esquema para obtener el permiso para construir una casa, es decir. no ralentiza la entrega del objeto.
- Las debilidades incluyen el ahorro en materiales y el impago sistemático de salarios a los empleados. En el futuro, esto puede afectar negativamente a la reputación de la empresa.
- Los factores externos brindan una variedad de oportunidades que pueden jugar a favor del negocio de la construcción. El sector de clase económica en la construcción suburbana se está desarrollando activamente y hay pocos competidores. Además, la empresa puede ingresar al mercado en áreas relacionadas.
- Las amenazas del entorno externo consisten en fluctuaciones de divisas, que pueden aumentar el costo de los objetos. La crisis económica reduce el poder adquisitivo de la población, lo que se refleja en la demanda.
¿Qué conclusiones se pueden sacar de esta tabla? Puede esbozar una estrategia aproximada para el desarrollo de la empresa. Los ingresos se pueden aumentar mediante la adquisición de un terreno, en el que en el futuro la empresa podrá construir un sector con casas privadas de clase económica. Dado que la organización tiene escasez de fondos, el gerente puede solicitar un préstamo para comprar un terreno. Es probable que se apruebe, ya que la empresa tiene una buena reputación y ya tiene bienes inmuebles que se pueden hipotecar. Para seguir siendo altamente competitivo, debe abandonar los ahorros en materiales y buscar otros métodos para reducir costos. Gracias a un análisis tan sencillo, esta constructora seguro quepodrá evitar muchas dificultades y errores.
¿Dónde más pueden ser útiles estos métodos?
El análisis FODA en el ejemplo de una empresa comercial puede demostrar claramente la eficacia de este método de marketing. Pero, ¿dónde más puede tener lugar? El análisis FODA se utiliza para el análisis de personalidad. Gracias a este método podemos mirarnos desde fuera, descubrir talentos y ser más eficaces. Para construir una matriz de análisis DAFO de tu personalidad, basta con responder las mismas preguntas que se hacen los ejecutivos de la empresa, pero debes hacerlo de la manera más imparcial y objetiva posible.
