¿Para quién es bueno el principio comercial Take-or-Pay?

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificación: 2024-02-12 06:05

Cualquier proveedor importante está interesado en optimizar sus volúmenes de ventas. Para solucionar este problema, es necesario predecir los volúmenes de productos enviados a los clientes y, en base a estas cantidades, realizar la planificación. El comercio de hidrocarburos es el sistema de comercialización más complejo, tanto su estabilidad (lo que interesa a los consumidores) como la obtención sistemática de beneficios dependen de la optimización de los flujos. Recientemente, en relación con el suministro de gas a Europa y Ucrania, el término Take-or-Pay se usa a menudo en los comentarios. ¿Qué es y por qué la introducción de este principio provoca insatisfacción entre algunos de los socios extranjeros de Gazprom?

Contrato ucraniano 2009

Fueron los términos del acuerdo concluido a principios de 2009 los que llevaron a la introducción del principio mencionado como una de las tres condiciones para resolver una disputa económica interestatal. Además de Take-or-Pay, la relación futura incluía la liquidación de la empresa intermediaria (RosUkrEnergo) y un aumento en el precio de los bienes vendidos. El contrato es beneficioso para la parte rusa e infringe los intereses económicos de Ucrania, perosin embargo, fue firmado. Y si el precio hasta el día de hoy les parece a muchos "injusto", "esclavizante", a pesar de que el contrato fue respaldado por las altas partes negociadoras voluntariamente, entonces la condición de "tomar o pagar" no puede atribuirse a algunas condiciones inusuales.. Según él, se garantiza que Ucrania recibirá la cantidad acordada de gas. En caso de déficit, está obligada a pagar una determinada cantidad, inferior al máximo establecido, pero superior a la efectivamente percibida. Al mismo tiempo, dicho pago no puede ser considerado una multa. ¿Por qué?

Ventajas del principio

El principio mismo de Take-or-Pay ("tomar o pagar") no es tan malo para las dos partes que celebran un contrato. Maldiciendo a Gazprom por su postura imperial, los analistas ucranianos suelen olvidarse de explicar que el volumen de gas pagado pero no seleccionado no se pierde, sino que se transfiere al próximo período, cuando se espera que crezca el consumo. Dado que los precios de los hidrocarburos tienen una tendencia ascendente constante, no tiene nada de malo tener una reserva de combustible azul que ya se haya pagado. Este volumen se puede tener en cuenta (con un signo menos) al elaborar una solicitud para el próximo año, lo que permite calcular de manera más confiable el tamaño de las necesidades futuras. La condición Take-or-Pay impone obligaciones no solo al comprador, sino también al proveedor, quien, después de la entrada en vigor del contrato, ya no puede negarse a proporcionar los volúmenes declarados (por supuesto, en caso de pago puntual).).

¿Cómo está Rusia?

A favor del principio"Toma o paga" dice al menos el hecho de que los países europeos que importan gas de la Federación Rusa también funcionan de esta manera (después de la adhesión de nuestro país a la OMC). Ucrania no es un país especial, contra cuyos intereses se utiliza una regla esclavizante especial. Además, el mismo principio se aplica también a los grandes consumidores dentro de Rusia. Las pequeñas empresas experimentan dificultades a la hora de conectarse a los gasoductos, ya que la cantidad de fondos garantizados que se retirarán de la circulación anualmente es difícil de predecir. En caso de un invierno cálido, la administración de tales plantas y fábricas presta una cantidad considerable a Gazprom, y esto no es beneficioso para todos. Si se presenta un clima frío anómalo, entonces la situación puede volverse aún peor, el volumen declarado de gas simplemente no será suficiente. En este sentido, las pequeñas y medianas empresas están observando de cerca cómo terminará la disputa económica con Ucrania. Si se cancela el régimen Take-or-Pay, surgirá un precedente legal que también afectará su relación con el monopolio estatal del gas.

Tienes que pagar…

Además del importante principio de planificar los volúmenes suministrados y consumidos, el principio de "tomar o pagar" generalmente no tiene otras ventajas. Si los indicadores macroeconómicos del país son buenos, la deuda externa es baja y la balanza de pagos es positiva, entonces es aceptable no solo para el vendedor, sino también para el comprador. Otra cosa es trabajar en las condiciones de una macrocrisis global, cuando cada centavo (cada billón de euros) cuenta. Y se vuelve muy difícil para un país que está en guerra. Ya no depende de Take-or-Pay, cuando es fácil pagarninguna cosa. Los estadounidenses inventaron este principio, pero también tienen otra expresión común: sin dinero, sin bebida ("quien no paga, no bebe"), escrita en las paredes de muchos bares.