Condiciones del mercado: análisis de mercado, métodos y esencia del análisis

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificación: 2024-02-12 06:01

Deseando mejorar su posición en el mercado, el fabricante debe saber qué factores son los más propicios para la promoción de los productos. Aquí es donde entra el análisis de mercado. La situación del mercado no es solo la relación entre oferta y demanda, como mucha gente piensa. Este es un mecanismo bastante complejo, sujeto a constantes fluctuaciones que desplazan tanto a los jugadores nuevos como a los antiguos. Le diremos cómo realizar un análisis vital para cualquier empresa.

¿Qué es el análisis de mercado?

Las condiciones del mercado son la situación que se establece en el mercado en un momento determinado bajo la influencia de las principales fuerzas económicas: la oferta y la demanda. Dependiendo de la oferta y la demanda, hay movimiento de mercancías, se fija un precio de mercado para los productos, aparecen o desaparecen fabricantes, crece o decrece la capitalización de la empresa y, en general, se producen fluctuaciones de mercado.

El análisis de mercado es un análisis diseñado para evaluar la situación en el mercado de bienes o servicios con el fin de establecer una estrategiaempresas.

¿Por qué es necesario?

Al analizar la situación actual del mercado, la empresa puede:

• revela su posición en la industria;
• identificar competidores y elegir un método para tratar con ellos;
• conozca las preferencias del consumidor y satisfaga la demanda de un toro o servicio;
• simular la perspectiva del producto;
• identificar áreas de acción y traducirlas en un plan estratégico.

El análisis de mercado debe realizarse no solo cuando la empresa ya tiene su propio nicho, sino también cuando un nuevo jugador solo quiere obtenerlo. En este caso, el análisis de la situación del mercado le permite determinar el tamaño de las barreras de entrada a la industria, el grado de congestión del mercado, las perspectivas de esta industria, etc.

Objetivo

El propósito de este análisis es establecer el comportamiento actual de la oferta y la demanda y el grado de influencia de los objetos económicos en el comportamiento del mercado, con el fin de tomar decisiones de gestión acertadas que contribuyan a obtener mayores ganancias en costes de producción más bajos. Todo esto es la esencia del análisis de mercado.

Tareas

Al igual que cualquier otro estudio, este tipo de análisis implica establecer ciertas tareas. En este caso, las tareas son:

1. Elija la información más completa y actualizada sobre los competidores: identifique el nivel de demanda de un producto competitivo, establezca paralelismos entre los precios de su propia empresa y los de un competidor, estudieproveedores y sus precios de materias primas y materiales, determinar la amenaza de sustitutos, etc.
2. Todos los indicadores deben ser sistematizados.
3. Identificar todos los factores que inciden en el comportamiento del mercado, para establecer su fuerza, relación y dirección de su acción.
4. Establecer el grado de actividad de todos los factores y su interacción para compilar la producción prevista de la empresa.

Factores que afectan las condiciones del mercado

Las condiciones del mercado, el análisis del mercado puede verse influenciado por aquellos factores que, en un grado u otro, afectan el cambio en la escala de producción, la fijación de precios, la emisión de valores, etc.

Estos incluyen:

• grado de equilibrio del mercado (demanda=oferta, en perfecta proporción);
• grado de desviación de las principales características del mercado;
• perspectivas actuales, probables o cambiantes que se forman en el mercado;
• movimiento de productos y mercancías terminados;
• probabilidad de pérdida de capital en las condiciones actuales;
• número de competidores dentro de la industria;
• desarrollo de una unidad de productos alternativos.

Métodos de investigación

Para un análisis completo de las condiciones del mercado, las estadísticas vienen al rescate. Los métodos estadísticos se pueden dividir en 6 grupos principales. Por lo tanto, los métodos de análisis de mercado incluyen:

1. Observación estadística: seguimiento en tiempo real de la actividad del mercado para recopilar datos, cuyo volumenpermitiría un análisis completo.
2. Selección y agrupación de la información recibida.
3. Análisis descriptivo, que incluye compilar una tabla de frecuencias, calcular características o presentar gráficamente la información.
4. Reducir los resultados a una única conclusión.
5. Análisis de vínculos - utilizado para determinar el grado de relación entre los objetos de investigación estadística (el volumen de productos ofrecidos al mercado y su calidad).
6. Pronóstico del comportamiento del mercado. Da una idea de cómo se comportará la oferta y la demanda de un producto en particular o de la industria en su conjunto.

Métodos adicionales

Si el consumidor objetivo del producto fabricado es la población, entonces recurra a métodos adicionales de análisis de mercado. La situación del mercado en este caso se vuelve más global y se utilizan mecanismos adicionales para sus métodos de evaluación, que incluyen:

• teoría de juegos;
• construyendo modelos que pueden imitar el mercado;
• análisis de factores con impacto indirecto, etc.

Cualquiera puede realizar un análisis indicativo de la situación del mercado. Sin embargo, para construir un pronóstico preciso, es necesario involucrar a especialistas que dominen todos los métodos de investigación de mercado.

Inversiones

El análisis de la situación del mercado de inversión está determinado por la constante volatilidad de la oferta y la demanda. La ciclicidad y volatilidad del mercado de inversión actualiza un monitoreo constantecondiciones del mercado: las principales tendencias y pronóstico de la demanda de valores. Cualquier inversor debe tener un conjunto completo de información sobre la situación actual en el mercado, poder adaptarse correctamente al estado actual de las cosas, dar un pronóstico correcto del comportamiento del mercado para existir hábilmente en el campo de una economía de mercado. Sin la capacidad de determinar el grado de desarrollo y un mercado de inversión activo, es imposible tomar decisiones correctas y competentes que tengan una clara justificación económica. Solo ese conocimiento sienta las bases para una estrategia de inversión exitosa.

Las deficiencias de los inversores a la hora de evaluar las condiciones del mercado de inversión pueden tener consecuencias negativas, como una disminución de los ingresos, pérdida del capital propio e invertido.

El análisis del mercado de inversiones implica el uso de métodos como el seguimiento del mercado en tiempo real, el análisis de datos y la previsión de demanda/oferta.

El seguimiento de la situación del mercado en tiempo real implica monitorear los cambios en el sistema de indicadores que caracterizan la oferta y la demanda, los precios actuales y el grado de relaciones competitivas. Se presta especial atención a aquellas áreas del mercado donde se planea construir actividades de inversión, o donde ya está operando activamente. Los resultados del estudio se muestran gráficamente o se proporcionan en cualquier otra forma que pueda proporcionar a los agentes del mercado datos predictivos sobre el comportamiento del mercado de valores.

El análisis de la situación actual en el mercado de valores sugieredeterminación de tendencias en su cambio, a partir de los datos que se obtuvieron como resultado del estudio de períodos anteriores. El análisis de la situación, en primer lugar, comienza con el cálculo de indicadores complejos que caracterizan el comportamiento del mercado, obtenidos como resultado del seguimiento. Entonces se revelan los requisitos previos para la deformación del ciclo actual de la coyuntura del mercado.

El análisis de la situación actual en el momento del estudio y su posterior pronóstico es un elemento importante para elegir las áreas más importantes de la estrategia comercial de inversión y formar una cartera de inversión. El objetivo principal que persigue el pronóstico es determinar los patrones de desarrollo de los factores que en el futuro formarán la situación del mercado. El pronóstico se realiza sobre la base de un período de tiempo, basado en ciertos métodos y cálculos.

Servicios

El análisis de la coyuntura del mercado de servicios se realiza según el mismo principio que en el caso del mercado de inversión. Todo emprendedor, en función de los resultados del estudio, debe realizar una previsión, según la cual construirá su política de precios.

Se pueden realizar pronósticos a largo, mediano y corto plazo. La previsión a largo plazo está asociada al desarrollo de un plan estratégico para la distribución de sus servicios en el mercado, lo que implica inversiones de capital global para la implementación de grandes proyectos. Una característica distintiva del pronóstico a largo plazo es que se desarrolla para un períodoa partir de tres años.

Se realiza una previsión a medio plazo para corregir la actividad principal de la empresa. La empresa proveedora de servicios determina qué servicios estarán sujetos a fuertes fluctuaciones del mercado y cuáles permanecerán sin cambios durante los próximos dos o tres años.

La previsión a corto plazo de la coyuntura del mercado de servicios implica la introducción de instrumentos financieros a corto plazo que ayudarán a la empresa a ocupar o al menos no perder su nicho en el próximo año. Dicha previsión es la más precisa, flexible y, sobre esta base, la empresa puede maniobrar fácilmente en la planificación a corto plazo.

Piezas

El análisis del mercado de autopartes es similar a los anteriores. En general, independientemente de la industria, el análisis de los sectores del mercado se lleva a cabo por los mismos métodos. La única característica distintiva es la escala del estudio (personas jurídicas, población general). El análisis de la situación del mercado de una empresa que se dedica a la producción y venta de autopartes involucra los siguientes pasos:

• seguimiento de la situación actual del mercado automotriz del país y del mundo;
• recopilación de la matriz de datos necesaria, que es la base para futuras investigaciones estadísticas;
• analizar en base a años anteriores y trazar paralelos con la situación actual;
• agrupando los resultados;
• pronóstico.