La demanda del consumidor es Definición de concepto, esencia, formas y tipos

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificación: 2024-02-12 06:12

La economía es una ciencia bastante compleja, que simplemente está repleta de términos desconocidos e incomprensibles. Este artículo discutirá ¿qué es la demanda del consumidor? Este criterio es causado por el requisito de tiempo. Es la tierra, el trabajo y el capital lo que interesa a los compradores. Debido a estos factores, se forma la elección económica, que debe satisfacer las necesidades humanas en cantidades suficientes.

La demanda del consumidor es la cantidad de interés en los productos básicos en un período de tiempo determinado. Cuanto mayor sea la demanda en sí, más bienes y servicios de esta categoría debería producir la sociedad.

Definición

La demanda en sí misma describe el comportamiento de los compradores reales y potenciales de bienes. También indica la necesidad de bienes, que está determinada porla compra de cualquier producto y servicio que los consumidores puedan pagar a ciertos precios e ingresos. El nivel de interés está determinado por el deseo de adquirir un producto específico o intercambiable. Por lo tanto, la demanda de ninguna manera puede coincidir con la cantidad de bienes realmente comprados.

Se determina teniendo en cuenta los siguientes parámetros:

pronóstico de inflación;
número total de compradores;
precio de bienes alternativos;
ingresos;
preferencia personal;
el costo del producto o servicio en sí.

Grupos básicos de necesidades (según Maslow)

El científico identifica 5 categorías:

aumento de la demanda de los consumidores

Fisiológicas: alojamiento, alimentación, agua, descanso y necesidades sexuales.
Interés por la seguridad, que implica protección contra ataques psicológicos y físicos del mundo exterior.
Social: una sensación de apoyo social, interacción y afecto. La sensación de que alguien necesita a una persona.
La necesidad de respeto y reconocimiento por parte de la sociedad.
La necesidad de autoexpresión, donde una persona alcanza su máximo potencial y se mueve gradualmente hacia la cima.

Así, Maslow enfatizó que el individuo inicialmente busca satisfacer la necesidad que es más importante para él en un período de tiempo particular.

Principales categorías de consumidores

Se determinan sobre la base del grado de disposición a comprar un producto que tiene un comprador en particular. Como resultado, se identificaron 5 categorías de consumidores:

innovadores;
aquellos que adoptan nuevos productos antes de tiempo;
primera mayoría de consumidores de un producto en particular;
mayoría tardía;
retrasados.

Los innovadores son el 2,5 % de todos los compradores (están dispuestos a correr riesgos). El 13,5% de las personas son aquellas que siguen las tendencias y quieren convertirse en líderes reconocidos (esta es la segunda categoría). Las sucursales tercera y cuarta incluyen cada una el 34% de los clientes potenciales. Los que hacen una compra duran solo el 16%.

Restricciones presupuestarias

Cada consumidor quiere comprar solo aquellos bienes que puede permitirse en un momento determinado, en función de su situación financiera actual. Por lo tanto, el comprador no puede comprar todo a la vez. Para que él compre algo específico, es necesario que coincidan una serie de factores económicos y que existan algunas fluctuaciones en el mercado de demanda del consumidor.

El principal factor es el nivel medio de ingresos, ya que determina la capacidad de adquirir determinados bienes o servicios. Es decir, determina la solvencia de las entidades económicas. El nivel de ingresos influye completamente en la formación de la demanda.

Restricciones en el presupuesto: una barrera que impide el procedimiento de compra y venta. Surge de la inestabilidad de los precios o de las rentas de los ciudadanos. Es decir, el tema de la economía depende completamente de la disponibilidad de fondos.

Pero en nuestro mundo, puedes tomar prestados los bienes necesarios, es decir, emitirpréstamo, y luego devolver el dinero después de un cierto período. La desventaja es que después tienes que pagar intereses.

Cesta de consumo

Este término caracteriza una categoría de bienes que se pueden comprar por una cierta cantidad de dinero, si los precios están al nivel actual. Los bienes primarios están incluidos en la canasta de consumo. Las necesidades de cada entidad económica son completamente diferentes, ya que todos tienen gustos, ingresos y preferencias diferentes.

La ley del consumo óptimo se utiliza para clasificar la canasta de consumo. A Pareto se le ocurrió este concepto. Dijo que en el mundo moderno, una persona, al elegir un bien, debe renunciar a otro. Así, es posible determinar qué beneficios son óptimos para la existencia racional de una persona en particular y de las personas de todo el planeta Tierra.

¿Qué métodos para estimular la demanda de los consumidores? Tiene este aspecto:

Desarrollando tu propia marca;
optimización del surtido de productos en puntos de venta;
desarrollo de tiendas de descuento;
mantener una política de mercado activa;
estimular la inversión;
mejorar la competitividad de los productos nacionales;
Apoyar la solvencia de los clientes mediante la concesión de préstamos.

Conformación del mercado

Los científicos distinguen 2 tipos principales de exageraciones: macrodemanda y microdemanda. Cada uno de ellos tiene sus propias características.

La demanda macro es la necesidad de productos alimenticios y no alimenticios agregados. Esto incluye productos de panadería, ropa, zapatos y otras categorías. Además, los bienes de consumo están determinados por grandes segmentos de la población (urbana, rural y todo el país). Es decir, la característica territorial también juega un papel importante aquí.

Microdemanda es el interés de un grupo particular de consumidores en obtener un producto específico. La composición y naturaleza de los consumidores determina la estructura de los bienes de consumo. La microdemanda se divide en varias categorías distintas:

impulsivo;
episodio;
periódico;
casual.

También destacan el grado de satisfacción que se produce:

insatisfecho;
realizado;
potencial.

Otras categorías:

grado de movilidad de la demanda;
intenciones de los compradores;
carácter de la demanda;
grado de intensidad de la demanda;
ubicación del negocio.

El precio tiene la mayor influencia en la compra de un producto.

Aumento de la producción de la demanda del consumidor

A fin de organizar las actividades comerciales, toda empresa de cualquier forma de propiedad está obligada a estudiar, analizar y predecir la tendencia en la popularidad de ciertas categorías de diferentes productos. Esto ayudará a establecer un equilibrio entre la estructura de la demanda de bienes y servicios, así como entre su oferta en el mercado. El estudio de interés considerael área de análisis económico más importante para la empresa.

La supervisión de estos datos le permite identificar períodos de mayor cambio en la demanda de los consumidores.

Las principales tareas que la empresa establece para la evaluación:

capacidades de producción de la empresa;
justificación del plan de ventas;
impacto de la demanda en el desempeño organizacional;
factores que afectan el aumento o disminución de la popularidad de un producto en particular;
temporada;
requisitos para productos producidos y vendidos.

Tipos de demanda del consumidor

Para entender cómo se desarrolla este proceso, es necesario estudiar todos sus tipos con el mayor detalle posible. Entre ellos están:

Negativo: los consumidores están ansiosos por elegir otra marca porque no están interesados en la propuesta.
Ausente: el cliente no tiene interés en el producto propuesto.
Oculto: el usuario siente que el elemento es necesario, pero no tendrá un uso práctico.
Caída: los clientes ya no están interesados en este producto debido a ciertos factores.
Irregular: la demanda cambia constantemente.
De pleno derecho: el comercio se encuentra en un nivel alto constante y satisface plenamente las necesidades de la población.
Excesivo: hay mucho menos producto en el mercado de lo que los consumidores están dispuestos a comprar.
Irracional: daña el medio ambiente y la salud humana.

Métodos de investigación

La investigación del mercado de bienes de consumo se lleva a cabo con el fin de revelar el comportamiento de los compradores de una determinada empresa. Gracias a él se establecen relaciones duraderas y duraderas con los consumidores potenciales. Así es como la empresa determina quién es el cliente principal y quién puede ocasionalmente realizar algunas adquisiciones.

Los resultados del estudio brindan la oportunidad de comprender cómo la empresa puede influir en la decisión final del cliente.

El crecimiento de la demanda de productos alimenticios por parte de los consumidores está impulsado por el rendimiento de los cultivos, la época del año y también depende de las preferencias personales de cada cliente.

Se estudia mediante dos parámetros principales:

evaluación del cliente sobre la calidad y el diseño del producto;
estudio de surtido de grupo y demanda total.

Tareas:

reposición oportuna de varios productos (color, diseño, empaque, sabor, etc. opcionales);
formación de bienes únicos en cualquier empresa.

Terminología

crecimiento de la demanda de los consumidores de

Facturación minorista - caracteriza el volumen de ventas de bienes y servicios para las necesidades del hogar de uso personal o familiar. Te ayuda a descubrir qué prefieren los clientes y qué no.

Segmentación del mercado: identifica grupos de consumidores que están satisfechos con las necesidades típicas de los consumidores.

El objetivo del marketing es satisfacer las necesidades humanas.

Interés funcional - parte de la demanda, debido apropiedades de consumo.

Efecto de unirse a la mayoría: aquí el consumidor sigue los patrones generalmente aceptados, ya que compra el producto que otros compran.

Efecto snob: el cliente elige aquellos bienes y servicios que no son típicos para la mayoría.

El efecto Veblen es una demanda del consumidor que aumenta debido a la popularidad y el "bombo" de la marca.

Efecto especulativo: el consumo adicional se ve estimulado por el hecho de que los precios pueden subir en el futuro, porque los clientes compran ahora en cantidades especialmente grandes.

La determinación de los indicadores de elasticidad de la demanda, en relación con el precio de un producto en un mercado de ventas en particular, muestra si es posible lograr el nivel deseado de ventas aumentando el costo.

El comportamiento del consumidor es el proceso de generar demanda de diversos bienes y servicios. Depende de las preferencias personales, así como de los ingresos de las personas. Luego del proceso de generación de demanda, el cliente define su propia canasta de consumo.