Factores de fijación de precios, proceso y principios de fijación de precios

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificación: 2024-02-12 06:04

Para una organización empresarial eficaz, es necesario tener una comprensión clara de qué es el precio, los factores de fijación de precios, cuáles son los principios para la fijación de precios de bienes y servicios. Hablemos de cómo y de qué están compuestos los precios, qué funciones cumplen y cómo determinar correctamente el costo adecuado de los productos.

Concepto de precio

El elemento básico del sistema económico es el precio. Este concepto entrelaza diversos problemas y aspectos que reflejan el estado de la economía y la sociedad. En su forma más general, el precio puede definirse como el número de unidades monetarias por las que el vendedor está dispuesto a transferir la mercancía al comprador.

En una economía de mercado, los mismos bienes pueden costar diferente, y el precio es un regulador importante de la relación entre las entidades del mercado, un instrumento de competencia. Su valor está influenciado por muchos factores de precios y consta de varios componentes. El precio es volátil y está sujeto a cambios permanentes. Hay varios tipos de precios: minorista, mayorista,adquisiciones, contractuales y otros, pero todos ellos sujetos a una sola ley de formación y existencia en el mercado.

Funciones de precios

Una economía de mercado se diferencia de una economía regulada en que los precios tienen la oportunidad de realizar libremente todas sus funciones. Las principales tareas que se resuelven con la ayuda de los precios pueden denominarse estimulación, información, orientación, redistribución, equilibrio entre oferta y demanda.

El vendedor, al anunciar el precio, informa al comprador que está dispuesto a venderlo por una cierta cantidad de dinero, orientando así al consumidor potencial y a otros comerciantes en la situación del mercado e informándoles de sus intenciones. La función más importante de fijar un precio fijo para una mercancía es regular el equilibrio entre la oferta y la demanda.

Es con la ayuda de los precios que los fabricantes aumentan o disminuyen la cantidad de producción. Una disminución de la demanda suele provocar un aumento de los precios y viceversa. Al mismo tiempo, los factores de precios son una barrera para los descuentos, ya que solo en casos excepcionales los fabricantes pueden bajar los precios por debajo del nivel de costo.

Proceso de fijación de precios

La fijación de un precio es un proceso complejo que tiene lugar bajo la influencia de varios fenómenos y eventos. Por lo general, se lleva a cabo en un orden determinado. En primer lugar, se determinan los objetivos de precios, que están estrechamente relacionados con los objetivos estratégicos del fabricante. Entonces, si una empresa se ve a sí misma como líder en la industriay quiere ocupar un determinado segmento del mercado, busca establecer precios competitivos para su producto.

Además, se evalúan los principales factores formadores de precios del entorno externo, se estudian las características e indicadores cuantitativos de la demanda, la capacidad del mercado. Es imposible formar un precio adecuado para un servicio o producto sin evaluar el costo de unidades similares de los competidores, por lo que el análisis de los productos de los competidores y su costo es la siguiente etapa de fijación de precios. Después de recopilar todos los datos "entrantes", es necesario seleccionar los métodos de fijación de precios.

Por lo general, una empresa crea su propia política de precios, a la que se adhiere durante un largo período. La etapa final de este proceso es la fijación del precio final. Sin embargo, esta no es la etapa final, cada empresa analiza periódicamente los precios establecidos y su cumplimiento de las tareas a realizar, y de acuerdo a los resultados del estudio, pueden reducir o aumentar el costo de sus mercancías.

principios de fijación de precios

El establecimiento del costo de un producto o servicio no solo se lleva a cabo de acuerdo con un determinado algoritmo, sino que también se realiza sobre la base de principios básicos. Estos incluyen:

• El principio de validez científica. Los precios no se toman "desde el techo", su establecimiento está precedido por un análisis exhaustivo del entorno externo e interno de la empresa. Además, el costo se determina de acuerdo con leyes económicas objetivas, además, debe basarse en varios factores de fijación de precios.
• El principio de orientación al objetivo. Precioes siempre una herramienta para la solución de problemas económicos y sociales, por lo que su formación debe tener en cuenta las tareas planteadas.
• Principio de continuidad. El proceso de fijación de precios no termina con el establecimiento del costo de los bienes en un período de tiempo específico. El fabricante supervisa las tendencias del mercado y cambia el precio en consecuencia.
• El principio de unidad y control. Los organismos estatales monitorean constantemente el proceso de fijación de precios, especialmente para bienes y servicios socialmente significativos. Incluso en una economía libre de mercado, al Estado se le asigna la función de regular el costo de los bienes, en mayor medida esto se aplica a las industrias monopólicas: energía, transporte, vivienda y servicios comunales.

Tipos de factores que afectan el precio

Todo lo que afecta la formación del valor de los bienes se puede dividir en ambiente externo e interno. Los primeros incluyen varios fenómenos y eventos en los que el fabricante del producto no puede influir. Por ejemplo, inflación, estacionalidad, política y similares. El segundo incluye todo lo que depende de las acciones de la empresa: costos, gestión, tecnología. Además, los factores de fijación de precios incluyen factores que generalmente se clasifican por tema: fabricante, consumidores, estado, competidores, canales de distribución. Los costos se separan en un grupo separado. Afectan directamente el costo de producción.

También existe una clasificación dentro de la cual se distinguen tres grupos de factores:

• no oportunista ni básico,aquellas. asociado con un estado estable de la economía;
• oportunistas, que reflejan la variabilidad del entorno, estos incluyen factores de moda, política, tendencias inestables del mercado, gustos y preferencias de los consumidores;
• regulatorio, relacionado con las actividades del Estado como regulador económico y social.

Sistema básico de factores de fijación de precios

Los principales fenómenos que afectan el costo de los bienes son indicadores que se observan en todos los mercados. Estos incluyen:

• Consumidores. El precio depende directamente de la demanda, la cual, a su vez, está determinada por el comportamiento del consumidor. Este grupo de factores incluye indicadores tales como la elasticidad de los precios, las reacciones de los compradores ante ellos, la saturación del mercado. El comportamiento de los consumidores está influenciado por la actividad de marketing del fabricante, lo que también implica un cambio en el costo de los bienes. La demanda, y en consecuencia el precio, está influenciada por los gustos y preferencias de los compradores, sus ingresos, incluso el número de consumidores potenciales es importante.
• Gastos. Al fijar el precio de un producto, el fabricante determina su tamaño mínimo, lo cual se debe a los costos en que se incurrió en la producción del producto. Los costos son fijos y variables. Los primeros incluyen impuestos, salarios, servicios de producción. El segundo grupo es la compra de materias primas y tecnologías, gestión de costes, marketing.
• Actividad del gobierno. En diferentes mercados, el estado puede influir en los precios de muchas maneras. Paraalgunos de ellos se caracterizan por precios fijos y estrictamente regulados, mientras que otros están controlados por el estado solo para garantizar el cumplimiento de los principios de justicia social.
• Canales de distribución. Al analizar los factores formadores de precios, debe tenerse en cuenta la especial importancia de las actividades de los participantes en los canales de distribución. En cada etapa de la promoción de productos desde el fabricante hasta el comprador, el precio puede cambiar. El fabricante suele buscar mantener el control sobre los precios, para lo cual dispone de diversas herramientas. Sin embargo, los precios al por menor y al por mayor siempre son diferentes, esto permite que el producto se mueva en el espacio y encuentre a su comprador final.
• Competidores. Cualquier empresa busca no solo cubrir completamente sus costos, sino también maximizar las ganancias, pero al mismo tiempo tiene que enfocarse en los competidores. Dado que los precios demasiado altos asustarán a los compradores.

Factores internos

Aquellos factores en los que la empresa fabricante puede influir se suelen denominar internos. En este grupo se incluye todo lo relacionado con la gestión de costes. El fabricante tiene varias oportunidades para reducir costos buscando nuevos socios, optimizando el proceso de producción y la gestión.

Además, los factores de demanda internos que forman el precio están asociados con las actividades de marketing. El fabricante puede contribuir al crecimiento de la demanda realizando campañas publicitarias, creando entusiasmo, moda. Los factores internos también incluyen la gestión de la línea de productos. Fabricantepuede producir productos similares o productos a partir de la misma materia prima, lo que ayuda a aumentar la rentabilidad y reducir los precios de algunos productos.

Factores externos

Los fenómenos que no dependen de las actividades del fabricante de los bienes suelen denominarse externos. Incluyen todo lo relacionado con la economía nacional y mundial. Por lo tanto, los factores formadores de precios externos de bienes raíces son el estado de la economía nacional. Solo cuando es estable, hay una demanda constante de vivienda, lo que permite que los precios suban.

Además, los factores externos incluyen la política. Si un país está en guerra o en un conflicto prolongado con otros estados, esto afectará necesariamente a todos los mercados, al poder adquisitivo del consumidor y, en última instancia, a los precios. Las acciones del estado en el campo del control de precios también son externas.

Estrategias de precios

Dados varios factores de fijación de precios, cada empresa elige su propio camino hacia el mercado, y esto se materializa en la elección de la estrategia. Tradicionalmente, hay dos grupos de estrategias: para productos nuevos y para productos existentes. En cada caso, el fabricante confía en el posicionamiento de su producto y en el segmento de mercado.

Los economistas también distinguen dos tipos de estrategias para un producto ya existente en el mercado: un precio deslizante, a la baja y un precio preferencial. Cada método de fijación de precios está asociado con un mercado y una estrategia de marketing.