Todo emprendedor sabe qué es el beneficio y cómo calcularlo, porque ese es el objetivo principal (o uno de ellos) de cualquier actividad económica. Sin embargo, al contar los billetes tan esperados, puede encontrar que la cantidad real difiere significativamente de la esperada. La razón es a menudo varios factores que afectan la cantidad de ganancias. Su lista, clasificación y grado de influencia se describen a continuación.
Brevemente sobre el concepto de "beneficio"
Este término es la diferencia que se calcula restando a los ingresos totales (ingresos percibidos por la venta de bienes o servicios, multas e indemnizaciones pagadas, intereses y otros ingresos) los costos incurridos con el fin de adquirir, almacenar, empresas de transporte y comercialización del producto. Lo que es el beneficio se puede ilustrar más vívidamente con la siguiente fórmula:
Beneficio=Ingresos - Gastos (costos).
Todos los indicadores deben convertirse a términos monetarios antes de los cálculos. Existen varios tipos de ganancia: contable y económica, bruta ylimpio. Hay varios puntos de vista sobre lo que es el beneficio. La definición de sus diversos tipos (contable y económico, bruto y neto) es necesaria para analizar la situación económica de la empresa. Estos conceptos son diferentes entre sí, pero su significado en cualquier caso es la característica más llamativa de la eficiencia de la empresa.
Indicadores de beneficios
Sabiendo qué es el beneficio (la definición y la fórmula se presentan arriba), podemos concluir que la cifra resultante será absoluta. Al mismo tiempo, existe la rentabilidad, una expresión relativa de la intensidad con la que trabaja una empresa y cuál es su nivel de rentabilidad en relación con una determinada base. Se considera que una empresa es rentable cuando el monto de los ingresos recibidos (productos de la venta de bienes o servicios) no solo cubre los costos de producción y ventas, sino que genera una ganancia. Este indicador se calcula mediante la relación entre la ganancia neta y el costo de los activos de producción:
Rentabilidad (total)=Ganancia neta / (Cantidad de activos fijos + Cantidad de capital de trabajo) x 100%.
Otros indicadores de ganancias (rentabilidad de productos, personal, ventas, activos propios) se calculan de manera similar. Por ejemplo, el indicador de rentabilidad de los productos se encuentra dividiendo la ganancia por el costo total de este producto:
Rentabilidad (de productos)=Beneficio neto / Costos de producción y venta del producto (costo) x 100%.
La mayoría de las veces este indicador se utiliza para realizar cálculos analíticos devalores. Esto es necesario para controlar la rentabilidad o f alta de rentabilidad de productos específicos, introducir la fabricación de nuevos tipos de bienes o detener la producción de productos no rentables.
Factores que afectan los márgenes de beneficio
Una parte integral de la actividad de cualquier organización o empresa exitosa es la contabilidad estricta de los costos incurridos y los ingresos recibidos. Con base en estos datos, los economistas y contadores calculan una gran cantidad de indicadores para reflejar la dinámica de desarrollo o degradación de la empresa. Al mismo tiempo, estudian los factores que afectan la cantidad de ganancias, su estructura e intensidad de impacto.
Al analizar los datos, los expertos evalúan las actividades pasadas de la empresa y el estado de cosas en el período actual. La formación de ganancias está influenciada por muchos factores interrelacionados que pueden manifestarse de formas completamente diferentes. Algunos de ellos contribuyen al aumento de los ingresos, el efecto de otros puede caracterizarse como negativo. Además, el impacto negativo de una de las categorías puede reducir significativamente (o tachar por completo) el resultado positivo obtenido debido a otros factores.
Clasificación de los determinantes de la rentabilidad
Entre los economistas, existen varias teorías sobre cómo separar los factores que afectan los márgenes de beneficio, pero la clasificación más común es:
- Externo.
- Nacional:
- no producción,
- producción.
Además, todosLos factores también pueden ser extensivos o intensivos. Los primeros ilustran en qué medida y durante cuánto tiempo se utilizan los recursos de producción (si cambia el número de empleados y el costo de los activos fijos, si cambia la duración del turno de trabajo). También reflejan el desperdicio de materiales, existencias y recursos. Un ejemplo sería la producción de productos defectuosos o la generación de grandes cantidades de residuos.
El segundo factor, intensivo, refleja la intensidad con la que se utilizan los recursos disponibles para la empresa. Esta categoría incluye el uso de nuevas tecnologías progresivas, el uso más eficiente de los equipos, la participación de personal con el más alto nivel de calificación (o medidas destinadas a mejorar la profesionalidad de sus propios empleados).
Sobre los factores productivos y no productivos
Los factores que caracterizan la composición, estructura y aplicación de los principales componentes de la producción que intervienen en el proceso de formación de beneficios se denominan factores de producción. Esta categoría incluye los medios y objetos del trabajo, así como el propio proceso de trabajo.
Se deben considerar no manufactureros aquellos factores que no afectan directamente la fabricación del producto de la empresa. Este es el orden de suministro de artículos de inventario, cómo se venden los productos, se lleva a cabo el trabajo financiero y económico en la empresa. Las características de las condiciones laborales y de vida en las que se encuentran los empleados de la organización también se aplican a los factores no productivos,porque afectan las ganancias indirectamente. Sin embargo, a pesar de esto, su influencia es significativa.
Factores externos: lista, naturaleza y grado de impacto en las ganancias
Una característica de numerosos factores externos que pueden afectar la rentabilidad de una empresa es que no dependen de ningún modo de los gerentes y el personal. Entre ellos cabe destacar:
- La situación demográfica del estado.
- Presencia y tasa de inflación.
- Condiciones del mercado.
- Estabilidad política.
- La situación económica.
- Tasas de interés de préstamos.
- Dinámica de la demanda efectiva del consumidor.
- Precio de componentes importados (piezas, materiales, componentes).
- Características de la política fiscal y crediticia del estado.
Todos estos factores externos (uno o más al mismo tiempo) inevitablemente afectarán el costo de producción, el volumen de su producción o la cantidad de productos vendidos.
Factores internos específicos de los que depende el monto de la ganancia
El aumento de los beneficios de una organización puede producirse con un aumento de los ingresos en efectivo o como resultado de una reducción de los gastos.
Los factores internos reflejan el propio proceso de producción y la organización de marketing. El impacto más tangible en las ganancias recibidas por la empresa, el aumento o disminución en la producción y venta de bienes. Cuanto más altos sean estos indicadores, más ingresos y beneficios recibirá la organización.
Los siguientes factores internos más importantes son el cambio en el costo y el precio del producto. Cuanto mayor sea la diferencia entre estos indicadores, mayor beneficio puede obtener la empresa.
Entre otras cosas, la estructura de los productos fabricados y vendidos afecta la rentabilidad de la producción. La organización está interesada en producir tantos productos rentables como sea posible y reducir la proporción de productos no rentables (o eliminarlos por completo).
Formas de reducir los costos de la empresa
Hay varios métodos que los empresarios pueden usar para reducir costos y aumentar las ganancias. En primer lugar, los especialistas revisan y analizan formas de reducir el costo de producción, el proceso de transporte o las ventas.
La siguiente consideración es la cuestión de la dotación de personal. Si es posible, elimine varios privilegios gratuitos, bonos, bonos y pagos de incentivos. Sin embargo, el empleador no puede reducir la tarifa o el salario de los empleados. Además, todos los pagos sociales obligatorios (licencia por enfermedad, viajes, vacaciones, maternidad y otros) se mantienen en el mismo nivel.
En casos extremos, el gerente se ve obligado a recurrir al despido de trabajadores independientes y temporales, la revisión de la plantilla y la reducción del equipo. Sin embargo, debe considerar cuidadosamente tales pasos, porque el despido de trabajadores no conducirá a un aumento de las ganancias si el volumen de producción y las ventas del producto disminuyen.
¿Qué es la optimización del pago de impuestos?
Una empresa puede ahorrar dinero recortando impuestos,que se incluirán en el presupuesto. Por supuesto, no estamos hablando de evasión y violación de la ley. Existen oportunidades y lagunas completamente legítimas que, si se utilizan correctamente, pueden generar mayores ganancias.
La minimización de impuestos no significa una reducción literal en el pago de impuestos, sino un aumento en los recursos financieros de una empresa, como resultado de lo cual entran en vigor sistemas especiales de impuestos con varias condiciones preferenciales.
Una forma completamente legal y legítima de mantener registros de impuestos, diseñada para aumentar las ganancias y reducir los impuestos pagados, se llama planificación fiscal.
Debido a su eficacia, hoy en día la minimización de impuestos se está convirtiendo en un procedimiento casi obligatorio para muchas empresas. En este contexto, hacer negocios en términos generales, sin utilizar los incentivos fiscales disponibles, puede calificarse de miope e incluso derrochador.
Factores intangibles
A pesar de que algunos factores que afectan la cantidad de ganancias de una empresa a veces están fuera de control, el papel decisivo en el logro de altos ingresos pertenece a un sistema organizativo adecuadamente construido en la empresa. La etapa del ciclo de vida de la empresa, así como la competencia y profesionalidad del personal directivo, determinan en gran medida cuán notoria será la influencia de ciertos factores.
En la práctica, es imposible cuantificar el impacto de un factor particular en los indicadores de ganancias. Asi queun factor que se vuelve difícil de medir, por ejemplo, es la reputación comercial de una empresa. De hecho, esta es la impresión de la empresa, cómo se ve a los ojos de sus empleados, clientes y competidores. La reputación empresarial se forma teniendo en cuenta muchos aspectos: solvencia, oportunidades potenciales, calidad del producto, nivel de servicio.
Por lo tanto, puede ver cuán amplia es la gama de factores que afectan las ganancias de la empresa. Sin embargo, un especialista que aplique métodos de análisis económico y sea versado en la legislación vigente, tiene diversas formas de reducir costos y aumentar los ingresos de la empresa.
