Para la economía moderna, el mercado de medios de producción es el eslabón más importante de la columna vertebral. Es necesario para el desempeño efectivo de las funciones de suministro de las empresas con los recursos necesarios. Más adelante en el artículo, consideraremos las características del mercado de los medios de producción y sus características.
Información general
El mercado de medios de producción y capital es un complejo de relaciones que surgen en el marco de la compraventa de recursos materiales y técnicos.
La reestructuración del sistema logístico prevé un rechazo gradual de la financiación centralizada y el apego rígido de los consumidores a los fabricantes y proveedores. En cambio, hay una transición hacia el libre comercio.
El mercado de los medios de producción es un sistema de vínculos horizontales que existen objetivamente entre las empresas. Se basa en la competencia.
Condiciones de funcionamiento
El mercado de los medios de producción se forma y se desarrolla bajo la condición de responsabilidad económica yautonomía del productor. Para esto necesitas:
- Desnacionalización.
- Creación y desarrollo de la infraestructura de mercado necesaria.
Último proporciona:
- Actividades comerciales y de intermediación.
- Prestación de servicios en la venta de productos.
- Brindar apoyo informativo. Esto, en particular, se trata del estudio de la oferta y la demanda, consultas legales, científicas y técnicas.
- Provisión de servicios de fabricación: reparación, instalación, control de calidad, fabricación de productos.
- Entrega oportuna de materiales.
- Prestación de servicios de liquidación financiera y crédito.
- Proporcionar recursos para alquiler, arrendamiento.
Para implementar todas estas funciones, es necesario crear una extensa red de intermediarios. Estos incluyen mayoristas, ventas/servicios, centros de marketing y bolsas de productos básicos.
Además, debe proporcionar:
- Libertad para los actores económicos.
- Apoyo legal.
- Responsabilidad de los participantes del mercado por los resultados de sus actividades.
- Precio gratuito.
- Alto nivel de cualificación del personal.
Transición al mercado
Requerido para el normal funcionamiento del mercado:
- Creación de un marco regulatorio.
- Desnacionalización del comercio, formación de lazos horizontales.
Además de esto, todo monopolio debe ser eliminado. Mercado de medios de producción (localmercado o plataforma comercial regional) implica la venta de recursos de diferentes maneras. Por ejemplo, una fábrica puede vender libremente materiales directamente al consumidor, los bienes escasos pueden distribuirse parcialmente a través de intermediarios o todo el volumen de producción puede venderse a granel.
Se distinguen las siguientes etapas de formación del mercado de bienes de capital:
- Principiante.
- Principal (principal).
- Final.
Almacenamiento
Actúa como uno de los elementos clave del mercado moderno de bienes de capital. Como muestran los cálculos, el nivel de eficiencia de la gestión del almacén debería aumentarse en un 30-35 % como mínimo. El rezago de este segmento dificulta la provisión de una estructura y volumen normal de reservas en el ámbito de la economía nacional. Actualmente, la mayoría (alrededor del 80%) de los recursos están con los consumidores. Para remediar la situación, es necesario desarrollar intensamente la base material y técnica.
Características de la etapa inicial
En la primera etapa de formación del mercado de medios de producción, los recursos materiales están saturados. Se realiza a través del sistema público de distribución o en el curso de operaciones comerciales en el marco de la pura competencia en los mercados locales.
El mercado de bienes de capital incluye:
- Servicios de venta de inventario.
- Bases de suministro.
- Empresas de arrendamiento.
- Distribuidores.
- Tiendas especializadas.
- Ferias.
- Tiendas a consignación.
Depósitos de ventas y suministros
En el mercado de los medios de producción, las bases de suministro regionales, regionales, republicanas pueden ocupar su segmento. Para ello se aprovecha la base material y técnica existente (almacenes, tiendas) y se organiza la venta al por menor oa comisión. Las bases de suministro se consideran un vínculo clave en el sistema de suministro de recursos.
Al mercado de los medios de producción son los servicios de venta. Realizan operaciones de venta al por mayor de recursos, establecen contactos directos con intermediarios y consumidores, estudian la demanda, las condiciones del mercado y realizan previsiones.
Tipos de acciones
Para garantizar la continuidad del suministro de herramientas de producción al mercado, los proveedores deben tener una cierta cantidad de productos en el surtido adecuado en los almacenes de los proveedores. Estas existencias de materias primas se dividen en estacionales, de seguros y corrientes.
Estos últimos constituyen la mayor parte de la cantidad total de productos en stock. Es debido a ellos que se garantiza principalmente el suministro ininterrumpido. Estas existencias se actualizan periódicamente.
Las existencias estacionales se forman según las características específicas de las actividades de producción de las empresas que necesitan instalaciones de producción. Por ejemplo, las empresas agrícolas, especialmente las dedicadas a la producción de cultivos, se caracterizan por un trabajo cíclico. En cada ciclo, la producción debe contar con los recursos suficientes. Así, el trabajo de campo se realiza principalmenteprimavera, verano y otoño. En consecuencia, durante estas temporadas, la demanda de combustibles y lubricantes aumenta significativamente. En invierno, por regla general, se realizan reparaciones. En consecuencia, esta temporada habrá demanda de repuestos y materiales de reparación.
Las reservas de seguros están diseñadas para garantizar las actividades de las empresas en situaciones extremas (durante un desastre natural, un desastre provocado por el hombre, etc.).
Segmentación del mercado
Obviamente, diferentes consumidores necesitan diferentes productos. Para satisfacer una amplia variedad de necesidades, los fabricantes y vendedores identifican los grupos de consumidores que tienen más probabilidades de responder positivamente a los bienes propuestos. En consecuencia, las empresas centran su producción principalmente en ellos.
En este caso, es muy apropiado recordar la esencia de la ley de Pareto. Se basa en estadísticas. Según esta ley, el 20% de los consumidores compran el 80% de los bienes de una determinada marca por diversas razones (calidad, apariencia, etc.). El 80% restante de los compradores compran solo el 20% de los productos, muy probablemente por accidente. Debido a estas características del mercado de bienes de capital, las empresas tienden a orientar sus productos al 20% de los compradores.
Así, la segmentación es la división del mercado en grupos de consumidores que necesitan diferentes productos ya los que se les deben aplicar diferentes métodos de marketing. A su vez, un segmento de mercado es un conjunto de compradores que responden de la misma forma a los productos ofrecidos y a los incentivos de marketing.
Propósito de la segmentación
La distribución de consumidores en grupos permite:
- Comprender mejor no solo las necesidades de los clientes, sino también sus características individuales (motivos para actuar, características de personalidad, etc.).
- Garantizar una mejor comprensión de la esencia y la naturaleza de la competencia.
- Concentrar diferentes recursos en las áreas más rentables de su uso.
Al elaborar planes de marketing, se tienen en cuenta las características de segmentos de mercado específicos. Esto, a su vez, asegura que las herramientas de marketing estén altamente dirigidas a las necesidades de grupos específicos.
Criterios de segmentación
Su elección se lleva a cabo en la etapa inicial de la distribución de consumidores en grupos. Al mismo tiempo, es necesario distinguir entre los criterios de segmentación del mercado de productos de consumo, bienes con fines industriales, etc.
Al dividir el mercado de consumo, se utilizan criterios demográficos, geográficos, conductuales, socioeconómicos y otros. La segmentación geográfica implica la división en unidades administrativo-territoriales: regiones, ciudades, distritos, etc.
A la hora de distribuir los consumidores del mercado con fines productivos y técnicos, se tiene en cuenta lo siguiente:
- Ubicación geográfica.
- Tipo de empresa de consumo.
- Volumen de compras.
- Destino para el uso de los activos de producción adquiridos.
Cabe señalar queLa segmentación puede realizarse sólo por un criterio o por la consideración sucesiva de varios criterios. En este último caso, debe evitarse una división demasiado pequeña del mercado. Los segmentos pequeños no son rentables para el desarrollo comercial.
Actividades del distribuidor
Dealer es una empresa intermediaria comercial que vende por su propia cuenta y en su propio nombre. Con los consumidores y los fabricantes de medios de producción, tales organizaciones establecen relaciones sobre una base contractual.
Recientemente, se están creando cada vez más concesionarias en los mercados de las instalaciones de producción. Son un área especializada abierta donde se ubican los productos, un taller, un almacén.
Un distribuidor puede representar los intereses de uno o varios fabricantes en una determinada región o municipio. Sus tareas incluyen estudios de mercado, publicidad, ventas y mantenimiento de instalaciones de producción, reparaciones, suministro de repuestos y consumibles, etc.
Compañías de leasing
Estas empresas están bastante arraigadas en los mercados de capitales. Las empresas de leasing ponen a disposición de las empresas equipos y maquinarias en alquiler con posibilidad de redención posterior. Esta forma de adquisición de recursos es beneficiosa para muchas empresas que no tienen los medios financieros para comprar nuevos equipos.
Extra
Una de las formas prometedoras de realización de activos de producción es la venta de productos a través delas tiendas. Además, las exposiciones-ferias, donde los socios se reúnen y se concluyen acuerdos lucrativos, han ganado gran popularidad.
Una dirección prometedora para el desarrollo del mercado de instalaciones de producción es la creación de empresas, sindicatos, etc. conjuntos con contrapartes extranjeras.
Por supuesto, no el último papel pertenece a una variedad de centros de alquiler. Estos actores del mercado brindan satisfacción a las necesidades de las pequeñas empresas, empresarios privados.
Conclusión
El mercado de medios de producción, como cualquier otra plataforma comercial, está en constante movimiento: cambia la oferta, la demanda, el número de consumidores y productores. Estos y muchos otros factores tienen una gran influencia en el funcionamiento del mercado.
