Comportamiento oportunista de niños y empresarios, o Cómo vender un elefante

2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificación: 2024-02-12 06:07

Los bolcheviques lucharon contra los oportunistas, era uno de sus pasatiempos favoritos. Aquellos que estudiaron la historia del PCUS claramente aprendieron que ellos, y también los trotskistas, desviacionistas y revisionistas, no son buenas personas, pero no siempre supieron por qué. Sin embargo, los maestros generalmente no requerían esto.

Entonces, ¿qué es el comportamiento oportunista y cuál es su esencia perniciosa? Es hora de resolverlo y, al mismo tiempo, determinar cómo manejarlo.

A partir del jardín de infantes, sin mencionar los años escolares, todos se vuelven oportunistas en un grado u otro. Esto se manifiesta en el hecho de que trata de retratar cualquier situación en la que su papel sea desagradable a la luz más favorable para él. Por ejemplo, un niño de primer grado que se peleó con un compañero en el recreo explica su comportamiento de la siguiente manera: “¡Empezó primero y yo le devolví el golpe!”. Al mismo tiempo, el acosador prudentemente guarda silencio sobre los hechos anteriores y las circunstancias iniciales del conflicto, cuando se burló de su futura víctima u ofendió.ella de manera diferente, provocando y acosando.

En otras palabras, el comportamiento oportunista es el suministro parcial o incompleto de información para un propósito beneficioso. Los adultos hacen esto con mucha más frecuencia que los niños, a veces mostrando milagros de ingenio, pero el principio general sigue siendo el mismo, jardín de infantes. Es lamentable, pero es casi imposible prescindir de esta técnica.

La mayoría de las veces, la estrategia oportunista se manifiesta en el comportamiento de los empresarios. La venta de un producto va acompañada de centrar la atención de los compradores en sus ventajas y méritos. Sin esto, es imposible, pero, en esencia, esta es información unilateral. Los empresarios más sofisticados incluso crean una apariencia de objetividad, señalando algunas deficiencias, sin embargo, explican de inmediato cómo se pueden nivelar durante la operación.

El comportamiento oportunista del vendedor se convirtió en el tema de una divertida historia sobre un hombre que compró un elefante. Después de escuchar elogios sobre lo alegre que es el animal, cómo entretiene a los niños soplando chorros de agua con su trompa, y todo eso. Habiéndola adquirido, el nuevo dueño se dio cuenta con horror de todas las devastadoras consecuencias de su acto. El elefante torpe y enorme pisoteó todo, arruinó la casa, aplastó el auto… Molesto, el hombre llegó con una queja al vendedor y escuchó un consejo: "Es difícil vender un elefante con el humor que tienes".

Pero el comportamiento oportunista no se limita a vender, tiene muchos usos en los negocios. Distorsionar objetivorealidades en una dirección favorable tanto para los empleadores como para los especialistas contratados. Los primeros se enfocan en los beneficios del empleo en su empresa, mientras que los segundos buscan impresionar como personal muy valioso y especialistas súper calificados. Tanto esos como otros suelen exagerar un poco.

En el proceso de trabajo, el oportunismo es mostrado por empleados cuya forma de pago no estimula iniciativas. El principio principal de aquellos que "se sientan con un salario mínimo" es crear el efecto de una actividad vigorosa, gastando un mínimo de esfuerzo en ella. Al hacer alarde de la tarea completada, tal "trabajador duro" distrae la atención de las autoridades del hecho de que está inactivo la mayor parte del tiempo de trabajo.

La mejor manera de incentivar a un empleado a trabajar de manera efectiva es incentivar adecuadamente sus actividades materiales y morales, creando interés en el resultado final y acompañándolo. Esto es exactamente lo que hicieron los fundadores de los futuros gigantes industriales y financieros, convirtiendo a los trabajadores, ingenieros y empleados en accionistas.

Además, los costos del comportamiento oportunista tienen consecuencias dolorosas para los propios vagos. Cuando se hace evidente su inutilidad, se unen al ejército de los desempleados.