Video: El efecto Veblen o por qué hacemos compras irracionales
2024 Autor: Henry Conors | [email protected]. Última modificación: 2024-02-12 06:02
Cada uno de nosotros debe haberse topado con pequeñas tiendas con un letrero pegadizo de una marca conocida y precios verdaderamente "cósmicos". A pesar de que los productos de esta calidad se pueden comprar fácilmente a un costo más razonable, hay personas que prefieren pagar de más por las propiedades útiles de los productos que se venden en dichos puntos de venta. Además, el deseo de conseguir una prenda a un precio exorbitante a veces puede ser tan fuerte que la gente pierde un tiempo precioso esperando en largas colas. ¿Cómo explicar este comportamiento?
El efecto Veblen: concepto y esencia
En teoría económica, se acostumbra dividir la necesidad solvente de un producto en dos grandes categorías: demanda funcional y demanda no funcional. Y si el primer grupo está directamente determinado por las cualidades de consumo de un producto o servicio, entonces el segundo depende de factores cuya conexión con propiedades útiles puede ser bastante difícil de rastrear. Algunas personas compranlo que sus conocidos prefieren adquirir (el efecto de formar parte de la mayoría), otros se esfuerzan por sobresalir entre la multitud (el efecto snob), y aún otros quieren aumentar su prestigio y comprar cosas caras con desafío. El último caso fue descrito en detalle por el economista T. Veblen, en honor al cual el uso de bienes o servicios no para el propósito previsto, sino para crear una impresión indeleble, se denominó "efecto Veblen".
Este futurista y publicista estadounidense escribió una serie de libros, como "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", etc., gracias a los cuales se ha desarrollado el concepto de "consumo prestigioso y conspicuo". afianzarse en la vida cotidiana de sociólogos y economistas. Según Veblen, en la sociedad moderna, la demanda está muy influenciada por cómo vive la "crema de la sociedad". El estilo de vida de la clase ociosa se está convirtiendo cada vez más en la norma y el estándar para todas las demás personas. Por lo tanto, muchos tratan de copiar los gustos y preferencias de los oligarcas, la "juventud dorada", las estrellas del mundo del espectáculo, etc. Bueno, los especialistas en marketing usan esto a la perfección.
El efecto Veblen: ejemplos de la vida real
El consumo de estado se puede observar en casi todos los pasos. Basta con mirar cómo se visten nuestros diputados y lo que conducen. También puede ir a una de las boutiques de moda por interés y preguntar por los precios. El efecto Veblen a menudo se manifiesta en la apreciación de obras de arte, opera en restaurantes y hoteles caros, a menudo se manifiesta en la publicidad en las páginas.revistas caras. Y si le sumamos que el alma rusa tiende a los extremos, queda claro por qué algunos creen que los perfumes deben ser de Armani, la ropa de Brioni y los relojes de la colección Patek Philippe. Estos últimos, por cierto, son muy populares entre la élite rusa: los fanáticos de esta marca incluyen a V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, etc.
Características del consumo en estado doméstico
La paradoja de Veblen se conoce desde hace mucho tiempo, y no hay países que puedan escribirse como una excepción. Sin embargo, la forma en que funciona en los países de la antigua Unión Soviética difiere significativamente de su manifestación en Europa. Si los residentes ricos de países altamente desarrollados dan preferencia a productos exclusivos únicos o una marca con una historia de varios cientos de años, entonces el indicador principal para nuestros compatriotas no es más que un precio alto. Cuanto mayor sea el costo de los bienes, más valioso y deseable se vuelve para ellos. Esto debe tenerse en cuenta si de repente tiene el deseo de complacerse con algún tipo de "marca". Nuestros marketers son gente astuta, en sus promociones no desdeñan utilizar todo tipo de trucos psicológicos. Sabiendo qué es exactamente lo que nos motiva a comprar ciertas cosas, podremos hacer nuestra elección de forma más inteligente y evitar gastos innecesarios en nuestro presupuesto.
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