Cada persona que decide iniciar un negocio se preocupa principalmente por la siguiente pregunta: ¿cuánto puedo ganar? ¿Cómo calcular el retorno de las ventas? ¿Es rentable montar tu propio negocio? ¿O cómo aumentar la rentabilidad de una organización existente cuyos ingresos no convienen al propietario? Respondamos todas estas preguntas en orden.
¿Qué es esto?
Primero debe comprender qué es la rentabilidad. La rentabilidad es un indicador de la eficacia de la política económica de la organización, la rentabilidad de los activos de la empresa, el capital externo atraído, el equipo, etc.
Calcule estos parámetros, por supuesto, sin f alta, incluso antes del inicio del trabajo de la organización en el futuro. De lo contrario, puede "quemarse" al iniciar un negocio que es incapaz de vivir. Y, por supuesto, no se olvide del seguimiento periódico de la eficiencia en una empresa que ya existe en el mercado y el refinamiento de los coeficientes rezagados. Sólo en este caso será posible hablar derentabilidad de la empresa en su conjunto y su competitividad en el mercado.
¿Qué tipos hay?
La rentabilidad se puede expresar en diferentes indicadores, por lo tanto, hablando de ello, será correcto indicar el parámetro que nos interese en este momento.
Sus tipos principales incluyen:
- Retorno de los activos: indica cuánto beneficio logra obtener la empresa en relación con los fondos invertidos.
- Rentabilidad de la producción: mostrará qué tan rentables son la producción actual y las capacidades utilizadas para la empresa.
- La rentabilidad de las ventas de la empresa: dará una idea de qué porcentaje de los ingresos totales es la ganancia neta.
- Rentabilidad del personal: caracteriza la eficacia con la que operan los empleados.
Análisis de rentabilidad de ventas
Este artículo analiza en detalle uno de los parámetros, a saber, la eficacia de ventas de la organización. Este indicador da una idea del nivel en el que la empresa en su conjunto obtiene beneficios. A menudo, es el nivel de rendimiento de las ventas lo que se utiliza para comparar diferentes empresas dentro de la misma industria. Aunque aquí, también, sus significados pueden tener diferencias significativas. Esto se debe a la diversidad de estrategias de las empresas competidoras y la variedad que se ofrece a los consumidores.
¿Para qué sirve?
Cómo calcular correctamente el rendimiento de las ventas es un tema muy importante para todas las empresas. Si no se analizaindicadores de su trabajo, puede hacer negocios con pérdidas, y esto ya no es interesante para nadie. Es importante entender que no todo el dinero que entra en una empresa es su beneficio. Un análisis oportuno muestra qué parte del dinero tendrá la organización después de deducir el costo de los bienes, pagar los impuestos y las comisiones bancarias, si se realizan préstamos.
Retorno de la fórmula de ventas
El indicador muestra el beneficio neto de la empresa por cada rublo recibido de ingresos. Calculalo de la siguiente manera:
Retorno de las ventas (valor)=Beneficio neto/Ingresos.
En este caso, los parámetros se toman en términos monetarios y para el mismo período de tiempo. Los valores nominales de estos componentes deben buscarse en el libro de contabilidad. También vale la pena señalar que se pueden usar diferentes tipos de ganancias para el cálculo: neto o antes de impuestos y otros gastos (también es bruto). Después del cálculo, obtenemos la eficiencia, expresada en porcentaje. Si el indicador no se adapta a la empresa, debe pensar en optimizar la política de precios o prestar atención a los costos asociados con la producción y venta de bienes.
¿Qué influye en la eficiencia?
Para navegar por las estrategias de resolución de problemas de eficiencia de la manera más efectiva posible, debe conocer los factores que afectan los márgenes de ventas. Pueden ser internos y externos. Y si la primera empresa puede plenamenteregular de forma independiente, entonces bajo este último solo hay una oportunidad de adaptarse a tiempo.
Los factores internos, a su vez, se dividen en producción y no producción.
- Los primeros están directamente relacionados con las actividades principales de la empresa y contemplan la disponibilidad y uso adecuado de las herramientas de trabajo, sus medios y recursos. El impacto de la producción puede ser extensivo (son indicadores cuantitativos: compra de equipos de última generación, expansión de las instalaciones de producción, aumento o disminución de las existencias de materias primas y productos terminados) e intensivo (son características de calidad: mejora de las habilidades de empleados, mejorar tecnologías, reducir defectos).
- El segundo es el cumplimiento oportuno de las obligaciones con la organización, la lejanía de los socios y compradores de la empresa, lo cual es importante a la hora de transportar mercancías, las sanciones y multas de la empresa.
Los factores externos incluyen la demanda y la competencia en el mercado, la inflación, el aumento de los precios de las materias primas y el combustible, las sanciones gubernamentales y más. Cada empresa debe estudiar de forma independiente y oportuna el mercado en su conjunto, sus oponentes inmediatos y cambiar su política si es necesario.
¿Con qué frecuencia se debe calcular?
El indicador no puede evaluar el beneficio de las inversiones a largo plazo. Esto, por cierto, explica por qué el parámetro puede disminuir temporalmente en los casos en que la organización invierte cantidades significativas en su propia producción o comercialización, se expandeterritorio de acción. El rendimiento de las ventas, cuya fórmula evalúa el desempeño de la empresa, puede demostrar resultados solo para el período de informe determinado. Se recomienda tener en cuenta dos períodos de tiempo: el primero es aquel durante el cual los parámetros fueron los mejores (es deseable guardarlo y usarlo siempre en el futuro), el segundo es el período de informe, que solo necesita ser revisado De su comparación entre sí, uno puede sacar conclusiones sobre si hay progreso o regresión.
La frecuencia con la que la organización determina el rendimiento de las ventas depende únicamente de la propia empresa. Esto se puede hacer una vez al año, una vez al mes o cada semana. Naturalmente, cuanto más a menudo se lleve a cabo el seguimiento, más rápido se podrán tomar las medidas necesarias para aumentar el indicador. Por lo tanto, redunda en interés de la propia empresa llevar a cabo periódicamente el correspondiente nuevo registro.
¿Cómo puedo aumentar la tarifa?
Cómo calcular la rentabilidad de las ventas es comprensible. Pero, ¿cómo puedes aumentarlo? Hay diferentes formas de hacer esto, y la elección de una o más de ellas vendrá de varios factores: las fluctuaciones en la demanda de los compradores, el estudio de los competidores y la dinámica general del mercado. En la raíz de cada una de las opciones estará la ley principal: para cambiar la rentabilidad hacia arriba, debe aumentar el precio o reducir el costo de los bienes. Echaremos un vistazo más de cerca a las áreas principales para aumentar la eficiencia.
La primera forma es aumentar la capacidad de producción, lo que puede ayudar a reducir los costos de producción y, por lo tanto, aumentar las ganancias. Paramismos objetivos, puede buscar un proveedor que ofrezca el mejor precio por la misma calidad de materias primas o servicios.
Segundo - mejorar la calidad de un producto o servicio. Puede surgir ineficiencia debido a la oferta poco competitiva de la empresa en comparación con otras organizaciones que ocupan un nicho similar en el mercado.
La tercera opción es cambiar las estrategias de marketing. Difieren según la escala de la empresa, sus capacidades financieras. Las grandes corporaciones han tenido con éxito durante mucho tiempo departamentos completos de promoción relevantes. Sin embargo, las pequeñas empresas no deben olvidarse de la buena publicidad y, además, puede encontrar su propia política de marketing decente para cualquier presupuesto. Lo principal en este difícil negocio es la creatividad. Ofrezca al consumidor algo que no haya visto antes y definitivamente acudirá a usted.
La cuarta vía es la motivación del personal. ¿Quizás el principal problema radica en el hecho de que los empleados no ven el sentido de hacer su trabajo de manera eficiente? ¿Quizás no están interesados en el crecimiento de la demanda de productos? En este caso, puede otorgar bonos a los mejores, penalizar a los peores … Qué puedo decir, la gestión de personal es un tema completamente aparte que debe estudiarse en detalle. Y vale la pena prestar atención tanto a los trabajadores como a los gerentes.
Otra opción para aumentar la rentabilidad de las ventas es aumentar el costo de producción. ¿Quizás los precios de la compañía se quedaron atrás del mercado? ¿O el costo se ha vuelto más alto, mientras que los precios se han mantenido en el mismo nivel? Además, la inflación y el aumento de precios en el mercado son comunes y deben monitorearse periódicamente. si unla razón radica en esto, la política de precios debe cambiarse con urgencia.
Conclusión
La rentabilidad de las ventas es el principal indicador de rendimiento de absolutamente todas las organizaciones. Cada empresa, por supuesto, está interesada en aumentar sus propias ganancias, porque para ello las personas inician su propio negocio. A tales efectos, al menos no será superfluo el constante estudio y análisis de su obra. De ello se deduce que sabiendo cómo calcular la rentabilidad de las ventas, puede comprender cómo aumentar este parámetro, desarrollando así su empresa.
