Las empresas pueden utilizar diferentes estrategias de fijación de precios al vender un producto o servicio. El precio se puede establecer para maximizar la rentabilidad de cada unidad vendida o del mercado en su conjunto. Se puede utilizar para proteger un mercado existente de nuevos participantes, para aumentar la cuota de mercado o para entrar en un nuevo segmento de mercado.
Precio como parte de la mezcla de marketing
El método de fijación de precios es uno de los componentes más importantes y buscados en la teoría del marketing. Esto ayuda a los consumidores a comprender los estándares que establece una empresa para sus productos, así como a reconocer a las empresas que tienen una reputación excepcional en el mercado.
La decisión de una empresa sobre el precio de un producto y la estrategia de fijación de precios influye en la decisión del consumidor de comprar o no. Cuando las empresas deciden considerar cualquier estrategia de precios, deben tener en cuenta las siguientes razones para tomar la decisión correcta que beneficie a su negocio. Los métodos de mercado de fijación de precios hoy en día están ligados a la competencia, que es extremadamente alta, por lo tantolos productores deben estar atentos a las acciones de su oponente para tener una ventaja comparativa en el mercado.
La frecuencia y la popularidad del uso de Internet ha aumentado y se ha desarrollado significativamente, por lo que los clientes pueden comparar precios a través del acceso en línea. Los consumidores son muy exigentes con las compras que hacen debido a su conocimiento del valor monetario. Las empresas deben tener en cuenta este factor y fijar el precio de sus productos en consecuencia.
Métodos de fijación de precios=
Precio de absorción
Un método de fijación de precios costoso en el que se reembolsan todas las inversiones. El precio de un producto incluye el costo variable de cada artículo más una cantidad proporcional de costos fijos.
Contribución del precio de margen
La fijación de precios de contribución al margen maximiza la ganancia obtenida de un producto individual en función de la diferencia entre su costo y los costos variables (margen de contribución del producto por unidad) y en suposiciones sobre la relación entre el precio del producto y la cantidad de unidades que se pueden vender para ello. La contribución de un producto al beneficio total de la empresa se maximiza eligiendo un precio que resuma lo siguiente: (beneficio marginal por unidad) X (número de unidades vendidas).
En la fijación de precios de costo más margen, el primer precio de una empresa determina el punto de equilibrio del producto. Esto se hace calculando todos los costos asociados con la producción, como las materias primas compradas y utilizadas en su transporte, mercadeo y distribución del producto. Entoncesse establece un recargo para cada unidad en función de la utilidad que se espera que obtenga la empresa, sus objetivos de ventas y el valor que cree que pagarán los clientes. Método de fijación de precios de ejemplo: si una empresa necesita una ganancia del 15 % y el precio de equilibrio es de $2,59, el precio se fijará en $3,05 ($2,59 / (1-15 %)).
Desnatando
En la mayoría de los desnatados, los productos tienen un valor más alto, por lo que se requieren menos ventas para alcanzar el punto de equilibrio. Por lo tanto, vender un producto a un precio alto, sacrificando ventas altas por ganancias altas, es desnatar el mercado.
Este método para calcular el precio de un producto se usa comúnmente para recuperar el costo de la inversión en investigación original en un producto: generalmente se usa en los mercados electrónicos cuando una nueva gama, como reproductores de DVD, se vende por primera vez a un precio alto. precio. Esta estrategia se utiliza a menudo para dirigirse a los "primeros usuarios" de un producto o servicio.
Los primeros usuarios tienden a tener una sensibilidad al precio relativamente baja; esto puede explicarse por:
- su necesidad por el producto supera su deseo de ahorrar dinero;
- mejor comprensión del valor del producto;
- simplemente tener mayores ingresos disponibles.
Esta estrategia se utiliza solo por un período de tiempo limitado para devolver la mayor parte de la inversión realizada en la creación del producto. Para obtener una mayor cuota de mercado, el vendedor debe utilizar otras tácticas de fijación de precios, como el ahorro o la penetración. Este método puede teneralgunas carencias ya que es capaz de dejar el producto a un precio elevado respecto a la competencia.
Señuelo de precios
Método para calcular el precio de un producto, en el que el vendedor ofrece al menos tres de sus nombres, y dos de ellos tienen el mismo o igual precio. Dos productos con los mismos precios deben ser los más caros y uno debe ser menos atractivo que el otro. Esta estrategia obligará a las personas a comparar opciones con precios similares y, como resultado, aumentarán las ventas de artículos más atractivos y caros.
Billete doble
Forma de método de fijación de precios fraudulento. Este vende el producto al mayor de los dos precios comunicados al consumidor al acompañarlo o promocionarlo.
Gratis
Este es un modelo de ingresos que funciona al ofrecer un producto o servicio gratis (generalmente ofertas digitales como software, contenido, juegos, servicios web, etc.) mientras se cobra por características avanzadas, funcionalidades o productos y servicios relacionados. La palabra freemium es un acrónimo de dos aspectos del modelo de negocio, "gratis" y "premium". Se ha convertido en un modelo muy popular con notable éxito.
Alto costo
Los métodos de fijación de precios de los servicios ofrecidos por la organización suelen tener precios más altos que los de la competencia, pero a través de promociones, anuncios y/o cupones, se ofrecen precios más bajos para los servicios clave.productos La reducción de costos tiene por objeto atraer clientes a una organización en la que se ofrece al cliente un producto publicitario, así como contrapartes regulares más caras.
Keyston
Un método de fijación de precios al por menor que fija el precio al doble del precio al por mayor. Por ejemplo, si el precio de un producto para un minorista es de 100 £, entonces para una venta es de 200 £.
En una industria competitiva, este método a menudo no se recomienda como estrategia de fijación de precios debido a los márgenes de beneficio relativamente altos y al hecho de que es necesario tener en cuenta otras variables.
Límite de precio
Este precio lo establece el monopolista para evitar que los competidores ingresen económicamente al mercado y es ilegal en muchos países. El precio marginal es la tasa a la que se enfrentará el entrante al entrar hasta que la empresa establecida reduzca la producción.
A menudo es más bajo que el costo promedio de producción, o lo suficientemente bajo como para que sea rentable. La cantidad producida por la empresa establecida como elemento disuasorio de entrada suele ser mayor de lo que sería óptimo para el monopolista, pero aun así puede generar beneficios económicos superiores a los que se obtendrían en condiciones de competencia perfecta.
El problema con la fijación de precios límite como estrategia es que una vez que un participante ingresa al mercado, la cantidad utilizada como amenaza de disuasiónentrada ya no es la mejor respuesta de la empresa establecida. Esto significa que para que un precio tope sea un disuasivo efectivo para entrar, la amenaza debe ser creíble de alguna manera.
Una forma de lograr este objetivo es que el titular se obligue a producir una cierta cantidad de un bien, ya sea que se produzca la entrada o no. Un ejemplo de esto sería si una empresa celebra un contrato sindical para emplear un cierto nivel (alto) de mano de obra durante un período prolongado. En esta estrategia, el precio del producto se convierte en el límite según el presupuesto.
Líder
Un producto líder en pérdidas es un producto que se vende a un precio bajo (es decir, al costo o menos) para estimular otras ventas rentables. Esto ayudará a las empresas a expandir su cuota de mercado general.
Los minoristas suelen utilizar la estrategia de pérdida de líder para alentar a los clientes a comprar productos con mayores márgenes para aumentar las ganancias, en lugar de aquellos que se venden a un precio más bajo. Cuando el costo de una "marca recomendada" se ofrece a un precio bajo, los minoristas tienden a no vender grandes volúmenes de productos líderes en pérdidas y tienden a comprar cantidades más pequeñas del proveedor para evitar pérdidas para la empresa. Los supermercados y restaurantes son un gran ejemplo de minoristas que están adoptando una estrategia de pérdida de liderazgo.
Coste marginal
La práctica de fijar el precio de un producto se practica en los negocios,igual al costo adicional de producir una unidad similar adicional. Según esta política, el fabricante cobra solo el valor agregado al costo total de los materiales y la mano de obra directa en cada artículo vendido.
Las empresas suelen establecer precios cercanos al costo marginal durante los períodos de bajas ventas. Si, por ejemplo, el costo marginal de un artículo es de $1,00 y el precio de venta normal es de $2,00, la empresa que vende el artículo puede bajar el precio a $1,10 si la demanda ha disminuido. Una empresa elegiría este enfoque porque 10 centavos adicionales en una transacción es mejor que ninguna venta.
Coste más precios
Este es un método de fijación de precios basado en costos para bienes y servicios. En este enfoque, los insumos de materiales directos, los costos de mano de obra y los gastos generales del producto se suman y se suman a un porcentaje de margen de ganancia (para crear una tasa de rendimiento) para llegar al precio óptimo.
Opciones impares
En este tipo de fijación de precios, el vendedor busca fijar un precio cuyos últimos dígitos estén justo debajo de un número redondo (también llamado justo debajo del precio). Esto es para garantizar que los compradores/consumidores no tengan una brecha de negociación ya que los precios parecen ser más bajos pero en realidad son demasiado altos y se aprovechan de la psicología humana. Un buen ejemplo de esto se puede ver en la mayoría de los supermercados, donde en lugar de un precio de £ 10, aparecerá como £ 9.99.
Paga lo quequiero
Este es un sistema de fijación de precios en el que los clientes pagan cualquier cantidad que deseen por un artículo determinado, a veces incluso cero. En algunos casos, se puede establecer y proporcionar un precio mínimo y/o un precio recomendado como guía para el comprador. Este último también puede elegir una cantidad superior al precio estándar del artículo.
Dar a los compradores la libertad de pagar lo que quieran puede parecer inútil para un vendedor, pero en algunas situaciones puede tener mucho éxito. Si bien la mayoría de los usos de la tarifa han sido durante la recesión económica o para promociones especiales, se están realizando esfuerzos para expandir su utilidad a un uso más amplio y regular.
Contrato de precio máximo garantizado
CPM es un contrato de tipo costo (también conocido como contrato de libro abierto) en el que se compensa al contratista por la inversión real, más una tarifa fija basada en el precio máximo.
El contratista es responsable de los sobrecostos a menos que se haya aumentado el GMP a través de una orden de cambio formal (solo como resultado de la capacidad adicional del cliente y no de sobrecostos, errores u omisiones). Los ahorros resultantes de la subestimación de los costos se devuelven al propietario.
CMS es diferente de un contrato de precio negociado (también conocido como una suma global) en el que el contratista suele retener los ahorros de costos y son esencialmentese convierte en ganancia adicional.
Infiltración
La fijación de precios de penetración implica establecer un precio bajo para atraer clientes y ganar cuota de mercado. El valor aumentará más adelante una vez que se incremente esta cuota de mercado.
Una empresa que utiliza una estrategia de fijación de precios de penetración fija el precio de un producto o servicio en una cantidad inferior a su precio normal de mercado de larga distancia para ganar la aceptación del mercado o aumentar su cuota de mercado existente. Esta estrategia a veces puede disuadir a los nuevos competidores de entrar en una posición de mercado si perciben erróneamente que el precio de penetración es una opción de largo alcance.
La estrategia de comparación de precios de penetración suele ser utilizada por empresas o negocios que recién ingresan al mercado. En marketing, este es un método teórico utilizado para reducir el precio de los bienes y servicios que provocan una gran demanda de ellos en el futuro. Esta estrategia de precios de penetración es vital y se recomienda para una variedad de situaciones que una empresa puede enfrentar. Por ejemplo, cuando el nivel de producción es más bajo en comparación con los competidores.
Precios depredadores
Los precios depredadores, también conocidos como precios agresivos (o subprecios), están diseñados para expulsar a los competidores del mercado. Es ilegal en algunos países.
Las empresas o firmas que tienden a involucrarse en estrategias de precios depredadores a menudo se fijan el objetivo de establecer un tope o una barrerapara acceder a otros nuevos negocios en el mercado aplicable. Este es un acto poco ético que va en contra de las leyes antimonopolio.
La fijación de precios predatorios ocurre principalmente durante la competencia de precios en el mercado. Al usar esta estrategia, en el corto plazo, los consumidores se beneficiarán y estarán satisfechos con productos más baratos. Las empresas a menudo no se benefician a largo plazo, ya que otras empresas seguirán utilizando esta estrategia para reducir las ganancias de los competidores, lo que contribuirá a pérdidas significativas. Esta estrategia es peligrosa porque puede ser destructiva para la empresa e incluso conducir al fracaso total del negocio.
