El valor del precio en una economía de mercado es muy alto. Determina no solo las ganancias y la rentabilidad de la organización, sino también la estructura de producción, afecta el movimiento de los flujos de materiales, la distribución de la masa de mercancías, etc. Una política de precios bien construida es la clave para la eficiencia de la organización. Para esto, se utilizan métodos, cálculos y fórmulas especiales. La fijación de precios es un proceso complejo que se analizará a continuación.
Retos de precios
La fijación de precios en la empresa y en la organización persigue ciertos objetivos. Para lograrlos, se establecen ciertas tareas. Se resuelven en el curso de una determinada opción o dirección de la acción del precio.
La lista de tareas suele ser común para cualquier estado. Pero puede variar. Depende de la etapa de desarrollo de la economía, los tipos de procesos que se desarrollan en ella, etc.e) Antes de considerar las fórmulas de fijación de precios en el comercio exterior, en el mercado interno, etc., es necesario prestar atención a las tareas de este proceso. En general, se ven así:
- Cobertura de costos de producción en el proceso de fabricación de productos, así como su venta. Esto le permite proporcionar una ganancia, cuyo monto será suficiente para el funcionamiento normal de la organización.
- Determinación del grado de intercambiabilidad de productos terminados en el proceso de formación de valor.
- Resolver problemas sociales.
- Introducción de prácticas ambientales en el proceso de construcción de la política adecuada de la organización.
- Resolver problemas en el ámbito de la política exterior.
Las conexiones horizontales fueron una característica del desarrollo del mercado en las primeras etapas. Se establecieron entre consumidores, fabricantes e intermediarios. Durante este proceso, se resolvieron las dos primeras de estas tareas. El resto se enfrenta no solo a la producción, sino también a la sociedad moderna en su conjunto.
En el contexto del desarrollo del mercado, las siguientes tareas se resuelven con la ayuda de los precios:
- Cubrir los costos de producción, lo que asegura el beneficio de la empresa. Este es un requisito tanto del fabricante como del intermediario. Cada uno de ellos debe establecer ese precio para obtener ganancias, y la empresa funcionó de manera rentable. Cuanto más favorable sea el entorno del mercado, mayor puede ser el costo de producción. Como resultado, la empresa obtiene grandes beneficios.
- Registro de la intercambiabilidad de bienes, obras o servicios. Si productos con las mismas propiedades pero diferentes preciosestán a la venta, el comprador, por supuesto, elegirá la opción más barata.
Otras tareas surgen puramente en las condiciones del mercado moderno. Por lo tanto, los métodos de fijación de precios, cuyas fórmulas se discutirán a continuación, permiten pasar de un mercado espontáneo y poco desarrollado a su forma regulada.
Pasos
Antes de considerar las fórmulas para resolver problemas de fijación de precios, debe prestar atención a las etapas de este proceso:
- Establecer objetivos.
- Determinación de la demanda de productos.
- Estimación del número de costes.
- Análisis del coste de los productos de la competencia.
- Selección de un método de fijación de precios.
- Formación del costo de los productos, las reglas para su cambio.
- Contabilidad para la regulación gubernamental en el campo de la fijación de precios.
En la primera etapa, el economista debe decidir qué problemas ayudará a resolver la política de precios adecuada. Por ejemplo, una empresa puede cambiar la cantidad de productos fabricados o su estructura, captar nuevos mercados, lograr un surtido estable, reducir costos, etc. También puede ser necesario para mejorar la calidad de los productos o aumentar el nivel de beneficio al nivel máximo.
En la segunda etapa, debe analizar la demanda de productos. Al mismo tiempo, es importante determinar cuántos productos puede vender una organización a un nivel de precio particular. El nivel máximo de ventas a los precios más bajos no siempre se refleja positivamente en los resultados del trabajo, y viceversa.
Por lo tanto, al definirLa fijación de precios en el comercio, la fórmula de la elasticidad y el coeficiente de oferta y demanda se determina necesariamente. En este caso, se aplica el siguiente cálculo:
Ke=Crecimiento de la demanda, % / Disminución de los precios, %, donde Ke es el coeficiente de elasticidad de la demanda.
El coeficiente de oferta y demanda se define de la siguiente manera:
Ksp=Crecimiento de la oferta, % / Aumento de precio, %.
Si la demanda es elástica, los bienes dependen en gran medida del nivel de precios. Depende del volumen de ventas. Si el costo aumenta, los clientes comprarán bienes con menos frecuencia. Los bienes de lujo se caracterizan por una demanda elástica. Algunos productos son inelásticos (por ejemplo, fósforos, sal, pan, etc.).
Siguientes pasos
Las fórmulas de fijación de precios implican costos. Se utilizan para determinar el costo de producción. Esto nos permite considerar la estructura de este indicador, para encontrar reservas para su reducción.
En la cuarta etapa, se analizan los precios de los competidores. Este es un procedimiento complicado, ya que el tema de los precios en la empresa es un secreto comercial. Sin embargo, este trabajo aún debe hacerse. Se requiere determinar el precio de la indiferencia, en el que al comprador no le importará qué producto del fabricante comprar.
En la quinta etapa, se seleccionan los métodos de fijación de precios. Cada uno de ellos tiene sus propias fórmulas. Los métodos más comunes son:
- Bajos costes de comercialización y producción.
- Herramientas.
- Características únicas del producto.
- Coste-marketing.
- Mixto.
Después de eso, se establece el precio final. También establecen reglas para cambiarlo en el futuro. En esta etapa, se resuelven dos tareas:
- Crea tu propio sistema de descuentos. Tienes que aprender a usarlo correctamente.
- Se está determinando el mecanismo de corrección de precios. Esto tiene en cuenta la etapa del ciclo de vida de los bienes. También es necesario identificar los procesos inflacionarios.
En esta etapa, los servicios financieros y de marketing deben crear un sistema conveniente de descuentos, presentándolos a los clientes. Asegúrese de determinar el grado de impacto de los descuentos en la política de ventas.
Después de eso, se toman en cuenta las medidas de regulación de precios por parte del estado. Es necesario predeterminar cómo tales acciones afectarán el nivel de costo del producto. El nivel de rentabilidad puede estar limitado por ley. Se otorgan subsidios para algunos bienes, se aplican sanciones fiscales. En algunos casos, hay una reducción de precio estacional.
También se lleva a cabo una evaluación de la patente pureza de los productos, especialmente cuando se entregan en el extranjero.
Comparación de métodos de fijación de precios
Hay diferentes formas de calcular el precio. Tienen ciertas ventajas y desventajas. Las principales técnicas utilizadas para llevar a cabo dicho proceso son las siguientes:
- Método de costo total. También se llama Costo Plus. La ventaja de este enfoque es que proporciona una cobertura total de los costos fijos y variables. Esto le permite obtener el nivel de beneficio planificado. desventajametodología es la incapacidad de tener en cuenta la elasticidad de la demanda. Tampoco hay suficientes incentivos para reducir costos en la empresa.
- Método de determinación del costo basado en costos reducidos. Le permite revisar la estructura del surtido eligiendo la lista de nomenclatura óptima. Se aplica una fórmula especial para el método de costo de fijación de precios. Se forma una lista adicional de costos. La desventaja de la técnica es la dificultad de asignar costos a elementos fijos y variables según la gama de productos.
- método ROI. Le permite tener en cuenta el costo de los recursos financieros, los fondos de crédito. La desventaja de este enfoque se llama altas tasas de interés, su incertidumbre, especialmente cuando la inflación es alta.
- Método de rendimiento de los activos. El método permite tener en cuenta la efectividad del uso de ciertos tipos de activos de acuerdo con la nomenclatura emitida. Esto asegura el nivel requerido de rentabilidad de los activos de la empresa. La desventaja de la metodología es la dificultad para determinar el empleo de ciertos tipos de propiedad de una organización cuando se usa la nomenclatura.
- Método de estimaciones de marketing. Le permite tener en cuenta las condiciones del mercado, así como determinar las características de la reacción de los compradores a ciertos cambios. La desventaja de la metodología es cierta convencionalidad de las estimaciones cuantitativas.
Método de costo total
Entre las fórmulas de fijación de precios en producción, la más común es el cálculo mediante el método de costo total. Con el fin de revelar todas las características del presentadoenfoque, necesita ser considerado con un ejemplo. Por ejemplo, una empresa fabrica 10.000 unidades. productos para el período del informe. Los costos de producción y venta son los siguientes:
- Costos de producción variables (Rper) - 255 mil rublos. (25,5 rublos por unidad).
- Costos generales fijos (Rtot) - 190 mil rublos. (19 rublos por unidad).
- Costos administrativos, comerciales (Rka) - 175 mil rublos. (17,5 rublos por unidad).
Los costos totales (Rfull) están determinados por 620 mil rublos. (62 rublos por unidad). Al mismo tiempo, el margen de beneficio deseado (PJ) es de 124 mil rublos.
Al calcular el precio utilizando el método presentado, debe agregar el indicador de rentabilidad requerido a la suma de los costos totales (variable y fijo). Cubre todo el nivel de costos para la fabricación de productos y su venta. Además, la organización recibe el beneficio deseado. Esta técnica es muy utilizada en industrias con una gran lista de existencias.
La metodología consiste en calcular la tasa de retorno:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Este es el nivel requerido de rentabilidad, en base al cual se calcula el precio de los productos. En este caso, la fórmula de fijación de precios basada en el principio de "Coste más" se calcula mediante la fórmula:
C=Rlleno + RllenoR/100.
Hay que tener en cuenta los datos de la unidad de producción:
C=62 + 6220/100=74,4 rublos
A continuación, puede determinar el costo de un producto individual utilizando el mismo método. Para ello se utiliza la siguiente fórmula:
C=R completo. / 1 – R.
Cuando se usala fórmula de precios presentada, el precio de venta será el mismo (74,4 rublos).
Por lo tanto, la rentabilidad incluye un precio aceptable para la organización. Si por alguna razón es imposible presentar productos comerciales en el mercado a un costo determinado, debe buscar formas de reducir costos u obtener otras ganancias.
Método de reducción de costos
Deberíamos seguir buscando ejemplos de cálculos de precios. Uno de los más comunes es el método de costos reducidos. En este caso, a los costes variables se le suma el nivel de rentabilidad exigido. Esta cifra debe cubrir todos los costos fijos. Al poner esa rentabilidad en el precio de los productos, la empresa puede obtener ganancias.
En muchas industrias, este método es ampliamente utilizado hoy en día. Especialmente en aquellas organizaciones donde se utiliza el sistema de "costos directos". En este caso, los costos se dividen en variables y fijos. La segunda categoría incluye, por ejemplo, depreciación, alquiler, intereses sobre préstamos, etc.
Los costos variables cambian proporcionalmente con el volumen de producción. Se calculan por unidad de producción. Representan el costo de las materias primas, los salarios de los empleados involucrados en la producción, etc.
Para determinar el costo de producción, debe calcular el nivel de rentabilidad:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Entonces el costo está determinado por lo siguientefórmula del método de costo:
C=Ðlleno. + РcompletoР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rublos
El precio es por unidad. Este método le permite obtener el mismo resultado que con el método de costo total. Esto se debe al hecho de que se utilizan las mismas entradas. Si la información es diferente, entonces por unidad de producción esta diferencia se compensa con un nivel diferente de rentabilidad.
Método ROI
Al considerar las fórmulas de fijación de precios, vale la pena señalar el método ROI. El costo está determinado por la rentabilidad. Debe ser superior al precio de los fondos de inversión de terceros.
Es necesario determinar la cantidad de costos totales que forman el costo por unidad de producción. Agregan el costo de los intereses del préstamo. Esto le permite incluir recursos financieros pagados en el precio.
Este enfoque es utilizado por organizaciones que producen una amplia gama de productos. Sus costos de producción son diferentes. Este enfoque le permite calcular el precio de los nuevos productos. Para esto, el método de determinación del retorno de la inversión es muy adecuado. Sobre esta base, se calcula el volumen de producción de dichos productos.
Por ejemplo, una empresa quiere calcular el precio de un nuevo producto. Está previsto producir anualmente 40 mil unidades de productos. Los costos variables son 35 rublos / unidad. Los costos fijos ascienden a 700 mil rublos. Para lanzar nuevos productos,La empresa necesita financiación adicional. La cantidad de fondos prestados es de 1 millón de rublos. El banco otorga un préstamo al 17 % anual.
Para determinar el costo unitario de un nuevo producto, se hace un cálculo simple. Los costos fijos por producto se determinan:
700 / 40=17,5 rublos
El gasto total se calcula de la siguiente manera:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Los ingresos deseados deben ser al menos el costo del préstamo:
(1 millón de rublos0,17) / 40 mil rublos.=4, 25 rublos/unidad
El precio mínimo unitario será:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
El método de rendimiento de los activos consiste en agregar un porcentaje a los costos totales de fabricación que es igual al rendimiento de los activos. Lo establece la propia empresa. Para ello se utiliza la siguiente fórmula:
C=Ðlleno. + (Р + Сact)/OP, donde Сact es el valor de la propiedad de la empresa, OP es el volumen de ventas esperado en el futuro (en unidades naturales).
Método de estimaciones de marketing
Se aplican otras fórmulas de precios. Un enfoque que es adecuado en diferentes circunstancias es el método de estimaciones de marketing. Implica el uso de información sobre subastas pasadas, concursos. El ganador es el fabricante cuyo precio de oferta puede garantizar términos aceptables para la ejecución del próximo trabajo, así como la calidad del producto terminado. Un precio razonable en este caso proporciona una ganancia.
Esta técnica se utiliza si es necesario realizar una selecciónejecutores de la orden estatal o en proceso de trabajo socialmente significativo. Se puede aplicar otro enfoque, por ejemplo, el rendimiento de las ventas. El precio en este caso se determina elaborando una estimación de los costes totales. La rentabilidad se calcula mediante la fórmula:
R=PJ / Rcompleto100%.
Es posible formar un precio usando información de ganancias brutas. En este caso, se aplica el método de costo total. La rentabilidad incluida en el costo de producción se calcula de la siguiente manera:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Método Relangi
Al estudiar fórmulas de precios, debe prestar atención al método relangi. A menudo se utiliza en las industrias química, ligera y otras industrias individuales. En este caso, se planifica el ciclo de vida del producto. De acuerdo con los términos reales de dicho ciclo, también se forma el precio de una unidad de producción.
Es necesario utilizar este método si desea observar, monitorear constantemente la presencia de productos comercializables en el mercado. Para ello, se tiene en cuenta la relación entre precio y demanda e incluso a veces cambia. La aplicación de la metodología presentada ofrece una serie de posibilidades:
- Cambio de las características físicas de los productos comerciales.
- Cambios en el rendimiento.
- Realizando cambios menores en las estadísticas.
- Complementar el producto con algunos servicios especiales, como consultas, extensiones de servicios y servicios, etc.
- Actualización del producto.
Al mismo tiempo, es necesario tener en cuenta el hecho de que en la fabricación de productos de larga duración, el período de su usoreducido artificialmente. Para hacer esto, simplemente cambie el diseño. Al mismo tiempo, se amplía la gama de productos terminados, se amplía el llenado de la red de distribución con los productos de la organización.
Método del efecto del consumidor
Este enfoque consiste en tener en cuenta el efecto de los nuevos productos al calcular el precio. Surge en el campo de la demanda del consumidor. La fórmula de precio en este caso sería:
C=Cbi + EKt, donde:
- Cbi - el costo del producto base, que se produjo antes;
- E - efecto del consumidor al reemplazar el producto antiguo por uno nuevo;
- Kt - coeficiente de inhibición, obsolescencia del producto.
