Rango de precios: definición, propósito y tipos

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Rango de precios: definición, propósito y tipos
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Anonim

El rango de precios es un indicador del costo entre los límites superior e inferior para productos similares durante un cierto período de tiempo. Todos los productos que están más cerca del límite inferior de precio son de mala calidad, según la comprensión del mercado por parte de los consumidores. Los productos que alcanzan la parte superior del rango de precios se perciben como buenos, pero no tienen suficiente rotación. Esto se debe al hecho de que el consumidor considera que el costo es demasiado alto y no tiene prisa por desprenderse del dinero.

Más definiciones

Cualquier producto debe tener un precio adecuado antes de ingresar al mercado. Hay un cierto rango de precios para productos similares. En función de sus indicadores superior e inferior, puede establecer el precio final de los productos. La tarea principal es tener en cuenta segmentos financieramente diversos de la población en la implementación de ventas en el mercado. Además, para el cálculo, puede utilizar la opinión del consumidor sobre el nivel de precios para la categoría de bienes. Es posible que estos dos métodos se puedan usar juntos.

Tienda en línea
Tienda en línea

Por regla general, hay productos de diferentes rangos de precios en el mercado al mismo tiempo. Esto hace posible satisfacer las necesidades de las diferentes categorías de la población tanto como sea posible.

Análisis y previsiones

Los vendedores y compradores tienen un mayor interés en un indicador como el rango de precios promedio del mercado. Ambos grupos necesitan hacer algún tipo de trato en el que la cantidad final convenga a ambas partes. También es de interés para expertos e investigadores de mercado. Con la ayuda de indicadores de rango y evaluación directa del consumidor, se construyen análisis y pronósticos. Un análisis directo de los niveles de valor es una de las prioridades en tales juicios.

Se necesitará algo de investigación para determinar el rango de precio exacto.

  1. Realizar análisis de precios de los productos de esta categoría.
  2. Encuesta a los clientes sobre el costo de un producto en particular.
  3. Combina los resultados de ambas pruebas.

Los grupos específicos de niveles se utilizan principalmente para establecer una cierta cantidad. Es importante considerar que la psicología del comprador es tal que siempre se esfuerza por un precio bajo.

Satisfacción del comprador
Satisfacción del comprador

Determinación del valor aceptable

El componente psicológico tiene uno de los roles más importantes en tales cálculos. Los bienes de consumo serán aceptables para el comprador al mismo precio que ya está en el mercado. Cifras más altas ahuyentarán al consumidor. Las ofertas que no son FMCG requierenenfoque más cuidadoso. Aquí vale la pena considerar la región y el área donde se encuentran dichos productos. También es importante tener en cuenta el desempeño financiero de varias categorías de personas, para analizar la demanda del comprador de productos similares. Un estudio preciso de cada uno de estos parámetros mostrará el posible coste final de producción.

Elegir el rango de precios adecuado
Elegir el rango de precios adecuado

Después de ingresar al mercado, las empresas pueden cambiar su política dependiendo de los cambios en los indicadores en el rango de precios de los bienes producidos.

Principales tipos de desarrollo de valor

Se realizan análisis por rango y pronósticos de precios para entender el mercado: hay opciones para aumentar el costo, o vale la pena bajarlo. Una caída o aumento en la demanda de un producto puede impulsar tales acciones. También puede incluir el movimiento del precio constante a uno de los niveles.

Compras
Compras

Hay tres etapas principales de cambio de valor:

  1. Precio original. En otras palabras, el punto en el que la mercancía entró en el comercio. Este indicador se considerará el nivel de precio más bajo. También tiene en cuenta la posibilidad de aumentar al nivel máximo para obtener una buena ganancia.
  2. Pérdidas. En el rango, se puede destacar el indicador de precio donde las ventas fueron mucho más bajas que el resto. Se tiene en cuenta para la comprensión del comprador. También es posible extraer dicho indicador de un uso posterior.
  3. El punto de cierre del rango. El precio que genera la mayor ganancia y no necesita ser cambiado en este momento. Ella será considerada la más alta.indicador.

Intervalos de tiempo

Diferentes sistemas comerciales se basan en el punto de cierre del rango. Un análisis de precios adecuado puede ser una gran pista para futuros aumentos de precios. Esto se usa fácilmente en los intercambios y en el mercado Forex.

El rango de precios puede ser amplio o estrecho en términos de rendimiento. La primera opción es un parámetro de la parte principal de productos similares de todos los tiempos. Estrecho: estos son intervalos pequeños en términos de valor para un período de tiempo determinado. Una amplia gama de precios se tiene en cuenta con menos frecuencia. Sin embargo, todo depende de la situación específica. En diferentes casos, es necesario determinar qué rango de precios se tendrá en cuenta esta vez.

variedad de productos
variedad de productos

Qué afecta el movimiento del precio

Todo el mercado suele dividirse en categorías de productos. Cada uno de ellos está diseñado para un grupo específico de personas. También hay algunos conceptos de posicionamiento de productos. Esto le permite comprender con mayor precisión qué precio debe establecerse como el final. Hay algunos factores externos e internos que influyen en la formación de valor:

  1. Los motivos y objetivos del comprador, perseguidos al elegir un producto en particular.
  2. El nivel de ingresos del consumidor en el que se calculan las ventas.
  3. Demanda de bienes.
  4. Precios de los principales competidores.
  5. Moralidad y psicología del consumidor en la categoría adecuada.
  6. La influencia de las normas y leyes de la Federación Rusa en el precio de este producto.
  7. Impuestos.
  8. Tasa de inflación actual en el país.
  9. Económicoestado del estado.
  10. Indicadores en el mercado de divisas.
  11. Política exterior de la Federación Rusa.
  12. Conseguir correctamente los objetivos de la campaña publicitaria y la fijación de precios.
  13. Plan comercial de la empresa.
  14. Contabilización de los gastos de mantenimiento de la organización, compra de materias primas, etc.

Cualquier producto en el mercado, sin importar la marca y el fabricante, siempre está diseñado para generar ganancias para la empresa. Este es el objetivo principal de cualquier organización. Por lo tanto, el enfoque correcto del costo y la determinación del rango de precios es integral y una de las partes más importantes del trabajo antes de lanzar un producto al mercado.

Hacer una compra en una tienda
Hacer una compra en una tienda

La importancia de comprender la situación comercial

Son los indicadores visuales los que ayudarán a obtener ganancias de la producción. Tener en cuenta la opinión y la demanda del comprador es fundamental para entender el mercado de cada producto. La gama de cualquier producto tiene en cuenta la psicología del consumidor.

También debe estudiar en detalle todos los tipos de una definición como un intervalo de precios. Distinguir categorías de bienes y tipos de precios. Preste atención a las desigualdades en el desempeño financiero de los grupos de consumidores. Un estudio detallado de los clientes objetivo de la venta del producto sin duda tendrá un buen efecto en la promoción de la empresa.

Muchas organizaciones grandes estudian y analizan el área de precios de sus productos, crean gráficos accesibles para los ciudadanos comunes. En ellos, puede ver tanto la demanda del consumidor como los resultados de las encuestas de la categoría de personas deseada.

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