Nuestra civilización se llama "sociedad de consumo", y si en una escala hay un comprador, en la otra, el vendedor. En una situación en la que el mercado de bienes y servicios está abarrotado, como podemos ver hoy, para el propietario de la empresa, la pregunta principal no se convierte en “cómo producir”, sino en “cómo vender”. Por supuesto, la publicidad y varios trucos de marketing ayudan en esto, pero mucho depende de la motivación correcta del vendedor.
Pasado soviético
Antes, a los vendedores se les pagaba un salario fijo, y todos estaban contentos con eso. Pero este tipo de cálculo es efectivo solo en una situación en la que hay escasez en el mercado y los compradores simplemente no tienen otra opción. Ahora, a cada paso, vemos tiendas con estantes llenos de productos y numerosas empresas que brindan cualquiera de los servicios, incluso los más exóticos, por lo que el vendedor debe ser competente y activo para que el comprador no vaya a los vecinos. Por supuesto, esto requiere tanto la capacitación del personal como la creación de una reputación positiva para el empleador, pero la motivación es lo primero. Por lo tanto, para reemplazar el fijo soviéticoLas tasas llegaron a ser salarios a destajo, en los que el personal recibe tanto como realmente ganó.
Porcentaje de ventas
Entonces, el desarrollo de la economía requiere nuevos enfoques para la nómina. Averigüemos qué constituye salarios progresivos a destajo. Trabajo a destajo: significa que el pago depende del "trato", es decir, del volumen de venta o producción. Progresivo: cuanto mayor sea la cantidad de ingresos, mayor será el pago por cada unidad. Veamos un ejemplo.
Trabajo a destajo:
Digamos que un vendedor de ropa obtiene el 10% de las ventas. Entonces:
- Ventas 300 mil rublos.=30 mil salario.
- Ventas 500 mil rublos.=50 mil salario.
Salarios progresivos a destajo: el porcentaje de nómina aumenta con el crecimiento de los ingresos. Por ejemplo, para 100 mil adicionales, se agrega 5%, para 200 mil por encima de la norma, 6%, etc.:
- Ventas 300 mil rublos.=30 mil salario.
- Ventas 500 mil rublos.=62 mil rublos.
Hazlo más difícil
También existe una forma de remuneración progresiva más compleja (e interesante) a destajo. Al mismo tiempo, el porcentaje aumentado se calcula no solo a partir de los ingresos adicionales, sino también a partir del principal. Es decir: tomemos la misma tasa del 10% y un recargo del 2, 3, 4%, etc. por cada 100 mil adicionales, pero este recargo ya va a funcionar por todo el monto:
- Ventas 300 mil rublos.=30 mil salario (10%).
- Ventas400 mil rublos=48 mil salario (12% del total).
- Ventas 500 mil rublos.=65 mil salario (13% del monto total);
Por supuesto, en una empresa grande, no será fácil calcular los salarios progresivos a destajo, y esta es la razón principal por la cual dicho esquema se usa principalmente en las ventas de bienes y servicios. A continuación, veremos una fórmula que se puede utilizar en una planta de fabricación.
¿Por qué es necesario?
Parece que el pago a destajo habitual también funciona bien. Entonces, ¿cómo son mejores los salarios progresivos a destajo? Por supuesto, ¡motivación! Si el empleador paga una tarifa plana, existe un alto riesgo de que el empleado no se esfuerce mucho: sabe con certeza que recibirá la misma cantidad en cualquier caso. Con un simple salario a destajo, ya surge la motivación, pero numerosas observaciones del personal en varias áreas han demostrado que muchos empleados se ponen el listón a sí mismos ("bueno, he ganado 30 mil, puede relajarse"). Pero los salarios progresivos a destajo motivan constantemente a trabajar cada vez más, porque al hacer los mismos esfuerzos, puede obtener no 50, sino 60 mil. Especialmente si la opción se usa cuando el coeficiente de crecimiento se aplica a todos los ingresos (o producción), y no solo a la cantidad que excede la norma. En este caso, se tiene la sensación de que, sin realizar una salida adicional, el empleado parece perder parte del salario que podría haber percibido.
Bajo el aguapiedras
A pesar de que el sistema de salarios progresivos a destajo ha funcionado bien, no se usa con tanta frecuencia. La razón principal de esto es la renuencia de muchos líderes a cambiar algo. Realmente no es tan fácil introducir un nuevo sistema, para ello es necesario realizar una serie de acciones:
- Seguimiento de la empresa para asegurarse de que la interrupción del desarrollo se deba a la f alta de motivación de los empleados.
- Calcule los multiplicadores para que sean lo suficientemente perceptibles para los empleados y, al mismo tiempo, no excedan las tasas de consumo permitidas para el empleador.
- Explicar el nuevo sistema de pago a los empleados, mostrar sus objetivos y beneficios.
- Asegúrese de que el departamento de contabilidad sepa cómo calcular los salarios progresivos a destajo.
Los dos primeros puntos son muy importantes, ya que es posible que los problemas no residan en la f alta de motivación en absoluto, sino en la f alta de profesionalidad de los vendedores o las deficiencias de los productos/servicios. Además, a veces es más fácil y beneficioso contratar a un empleado adicional, en lugar de aumentar el salario de todos. Las nuevas contrataciones suelen ser un buen motivador en sí mismos a medida que aumenta la competencia (además, hay sospechas de que se avecinan despidos).
Áreas de aplicación
Arriba, consideramos ejemplos del uso de salarios progresivos a destajo solo en ventas. Esto no es casualidad, ya que en otras áreas de la economía este tipo de cálculo es más difícil de aplicar por varias razones:
- Aumento significativo en el volumen de cálculos: si en las ventas de hoy en día los gerentes a menudo completan los cálculos preliminares por sí mismos, y los departamentos, por regla general, tienen un número relativamente pequeño, entonces en producción, el departamento de contabilidad se ve obligado a calcular completamente el salario de un gran número de empleados.
- El volumen de producción depende de la capacidad del equipo, el suministro de materias primas y el tiempo requerido para producir una unidad.
- Riesgo de aumentar el matrimonio.
- El riesgo de que un empleado esté inactivo debido a averías u otras circunstancias fuera de su control y no pueda calcular una tarifa más alta.
- A medida que crece la producción, también lo hacen los costos variables.
Sin embargo, los salarios progresivos a destajo se utilizan tanto en la industria manufacturera como en la agricultura, aunque a menudo no del mismo modo que en las ventas, y con menos frecuencia.
Tipos de cálculo
Los salarios parciales progresivos pueden tener varias formas que se utilizan para simplificar los cálculos o reducir los riesgos:
- Bono: por producción o ingresos adicionales, el empleado recibe un bono, cuyo tamaño es mayor cuanto mayor es el exceso de la norma. Este método es más simple, ya que el monto de la prima se establece claramente en los documentos por adelantado y no requiere cálculos adicionales.
- A tiempo parcial: se utiliza en aquellas industrias donde existe un alto riesgo de tiempo de inactividad. Aquí, el salario se divide condicionalmente en tres partes: trabajo a destajo básico + progresivo (sujeto a excedernormas) + salarios de tiempo para aquellos períodos en los que el empleado no pudo realizar sus funciones por razones fuera de su control.
- Indirecto: excelente para la nómina de departamentos de apoyo (por ejemplo, equipo de mantenimiento) o administración. Sus pagos dependerán directamente de los montos que se devengarán a la producción principal. Por lo tanto, los reparadores estarán interesados en tener la menor cantidad posible de averías.
- Según: se utiliza para equipos que realizan trabajos puntuales: construcción o cosecha. Si el trabajo se completa antes de lo previsto o en exceso, el empleador emite una bonificación para todo el equipo, y luego esta bonificación se distribuye entre los empleados en función de la contribución de cada uno de ellos.
Cálculo exacto
Debido a que en cada caso se pueden aplicar diferentes principios, según los cuales se calculan los salarios progresivos a destajo, la fórmula de cálculo también será diferente cada vez. En las grandes industrias, donde se introduce un indicador como las horas estándar, a menudo se usa la siguiente fórmula:
ZP (general)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, donde:
- RFP (total) - salario final;
- RFP (sd) - pago a la tasa básica para toda la producción;
- Pf - producción real;
- Pb - producción estándar;
- K - coeficiente progresivo.
Declaración en documentos
En general, el pago progresivo a destajo prevépago, cuyo crecimiento depende directamente del exceso de la norma establecida de eficiencia del trabajo, pero la norma, así como la forma de cálculo, puede ser diferente. Por lo tanto, cada empresa toma su propia decisión sobre los principios para calcular pagos, coeficientes crecientes, bonificaciones, etc. Si decide introducir un salario progresivo por piezas, entonces necesita:
- Desarrolla todo un sistema de normas.
- Describa detalladamente el sistema de devengo en el Reglamento de salarios y en los convenios laborales con los empleados.
- Garantizar condiciones de trabajo en las que el personal no esté inactivo por causas ajenas a su voluntad.
- Establecer un sistema de control de la calidad del trabajo, para que en la búsqueda de la cantidad, no aumente el porcentaje de defectos o los vendedores no empiecen a utilizar métodos de venta incorrectos.
Participar o no participar
El pago a destajo progresivo es reconocido por los economistas modernos como uno de los mejores sistemas, ya que, por un lado, permite una distribución más equitativa de los salarios, por otro, sirve como un método simple pero muy efectivo motivación.
Por supuesto, esta forma de cálculo tiene sus inconvenientes: dificultades en la contabilidad, el riesgo de comportamiento agresivo de los empleados o pérdida de calidad, así como un aumento en los costos salariales, pero con un enfoque competente, todo esto paga apagado. Una buena opción sería utilizar dos sistemas al mismo tiempo: pago progresivo a destajo junto con primas por productos de alta calidad o trato cortés a los clientes. Para las grandes empresas, el cálculo indirecto puede ser de particular interés, cuando el salario del auxiliardepartamentos depende de la salida de los departamentos principales, esto ayuda a eliminar problemas de suministro o reparaciones largas.
Lo principal es recordar que el beneficio de una empresa depende de muchos parámetros. Y antes de introducir el pago progresivo a destajo, asegúrese de que se resuelvan todos los demás problemas de la empresa.
