Hay muchísimos empresarios diferentes en el mundo que se dedican a tipos de actividades completamente diferentes. ¿Cómo se las arreglan para mantener su negocio y qué leyes siguen? Las leyes del mercado, la ley de la demanda y otros factores en el desarrollo de la organización son nuestro tema de hoy. Este artículo discutirá una ley muy importante, cuya observancia ayuda a los empresarios a mantenerse a flote.
Detalles de la demanda
La ley de la demanda, que muchas organizaciones utilizan activamente, no parece tan complicada a primera vista. Todo depende del precio de los productos, establece todas las condiciones para la oferta y la demanda. Entonces, hemos llegado a la ley misma de la oferta y la demanda. Se encuentra en el hecho de que cuanto menor sea el precio de un producto, menor será la oferta y mayor será la demanda del mismo. Sin embargo, con bastante frecuencia se puede observar que la economía moderna no implica una dependencia tan fuerte de todos estos conceptos entre sí.
Pongamos un ejemplo: el precio está bajando, pero la demanda todavía no sube o subenivel menor. Mientras tanto, la propuesta no cambia en absoluto su actividad. O otro ejemplo: los precios suben, pero la demanda sigue siendo la misma. Así, en el mundo económico, se introdujo un concepto como la elasticidad de la oferta y la demanda. Muestra cómo la oferta y la demanda se adaptan a las condiciones del mercado.
Además, con la introducción de nuevos conceptos, la aparición de excepciones es bastante natural. A veces, tales excepciones muestran resultados completamente atípicos para la economía actual. Por ejemplo, un producto está en demanda activa, pero ¿quién hubiera pensado que este indicador está asociado a un aumento constante de los precios? O, por el contrario, cuando los precios bajan, el volumen de estos productos en el mercado aumenta.
¿Cuál es el motivo de una reacción tan inesperada? A continuación se muestran algunos ejemplos de las causas de tales situaciones. Hablando de elasticidad, todo empresario y hombre de negocios debe recordar que solo podrá seguir siendo competitivo si estudia adecuadamente la elasticidad de sus productos. Esto también se aplica a los vendedores. Estas personas necesitan saber absolutamente todo lo que su consumidor necesita. Y también comprender conceptos tales como las leyes del mercado, la ley de la demanda y la ley de la oferta.
Ejemplos de demanda
Averigüemos qué significa la demanda. Este es un concepto económico que implica una cierta cantidad de productos que los consumidores quieren en el mercado en un momento determinado y bajo condiciones específicas.
Es la esencia e importancia del producto, así comola solvencia del consumidor determina la demanda. Todos los que están involucrados en la esfera económica o tienen un negocio deben comprender correctamente qué significa exactamente la demanda y cómo afecta las actividades de la empresa.
La demanda puede cubrir no solo el producto en sí, que ya se ha comprado, sino también la necesidad del mismo. Por lo tanto, incluso si las transacciones de venta no se completaron, la demanda aún puede estar presente, porque hasta cierto punto este producto es necesario para un cierto número de compradores.
Actividad de la demanda
Existe la actividad de la demanda. En él influyen varios factores: el momento, el mes, la semana, el día e incluso el año. En otras palabras, es estacional. La actividad también se ve afectada por ciertas características de los productos, alimentos, electricidad, combustibles utilizados para el transporte, ropa, electrodomésticos, y muchos otros.
Es decir, con un evento determinado, una disminución en los precios, hay un aumento en la demanda de bienes, de acuerdo con la ley descrita anteriormente. Es importante señalar que en esta ley es bastante fácil hacer un análisis de los ingresos del comprador. Si el precio es dos veces menor, los bienes se pueden comprar el doble, respectivamente. Como ya se mencionó, en la esfera económica, en la práctica, los conceptos básicos de la ley de la demanda a menudo se violan, creando así cada vez más nuevos tipos de excepciones. Estos son algunos ejemplos:
- Aumentar el precio de un bien a veces puede no reducir en absoluto la demanda del mismo. Por el contrario, incluso estimular. Esto sucede cuando los precios suben en el mercado. Y todo porque el compradorespera que los precios suban tanto como sea posible y se apresura a adquirir productos mientras todavía tienen el precio "extremadamente adecuado". Sin embargo, este fenómeno también podría funcionar fácilmente en la otra dirección.
- Si el precio de un producto baja, puede perder fácilmente su actividad de ventas. Además, la demanda seguirá cayendo incluso después de una situación dada. ¿Por qué está pasando esto? La ley de la demanda de bienes supone que es imposible reducir el precio de un producto si es el principal indicador de calidad, necesidad y demanda. Un ejemplo sencillo sería el oro: si espera constantemente a que baje el precio del oro, la necesidad de oro puede desaparecer.
- Tomemos también como ejemplo los metales y las piedras preciosas, los perfumes de marca, etc. Si reduce el costo, seguramente perderán el volumen de ventas requerido, y la demanda y las ventas también disminuirán. La excepción es que cuando el comprador tiene un aumento significativo en los ingresos, ya no necesita comprar estas cosas. Por lo tanto, incluso estos bienes caros pueden no tener competencia entre sí, ya que dependen del consumidor.
Elasticidad de la demanda
La elasticidad de la demanda es una respuesta a cambios en algunos factores de demanda. Este concepto fue introducido en el ámbito económico por el famoso filósofo francés, pero sobre todo por el economista y matemático Antoine Augustin Cournot. Hizo análisis sobre varios modelos con respecto a la interacción de la demanda y los precios. Decidió señalar que es importante señalar que con cambios significativos en la política de precios, la demanda prácticamente no essufre, excepto que hay fluctuaciones completamente imperceptibles.
Por ejemplo, un violín y un telescopio de astrónomo son actualmente bastante caros. Pero, ¿vale la pena reducir el precio a la mitad, digamos, si esto no aumenta en absoluto la venta del violín o este telescopio? A menos que sea bastante, algunos todavía necesitarán comprar las cosas enumeradas. La ley de la demanda, la demanda, los factores de demanda: todo esto afecta directamente a los ejemplos anteriores.
Por el contrario, la leña es un ejemplo sencillo. La leña es un material muy necesario para todos nosotros. Si aumenta el precio dos o incluso tres veces, la venta de madera no disminuirá en absoluto. Sí, los precios de los productos de madera serán mucho más altos, pero este es el producto que necesitan los compradores. Así, vemos que los productos pueden ser considerados de lujo o pertenecer a bienes de primera necesidad. Por supuesto, desde Cournot se han encontrado otras propiedades que pueden o no afectar la demanda de un bien. He aquí dos ejemplos.
- Producto de sustitución. A menudo recurrimos a varios foros en un intento de reemplazar la harina o la mantequilla que se ha acabado. ¿Tienes sémola y margarina? Genial, has encontrado un reemplazo para la harina y la mantequilla. Esto conduce a la apariencia de elasticidad de este producto.
- Pero no podemos reemplazar productos como la sal, el tabaco, el agua potable. En este caso, el producto excluye completamente la presencia de elasticidad.
Uno bien puede concluir que un producto puede o no ser elástico, que el precio no siempre afecta la demanda y que las ventasdepender directamente de la demanda.
Gastos en el consumidor
En esta pregunta, nuevamente nos encontramos con el concepto de elasticidad. Pero ahora hablaremos de la relación de este indicador con el gasto del consumidor.
Algunos productos requieren grandes depósitos, es decir, altos costos por parte del comprador. En este caso, la demanda no será elástica. En una situación en la que la demanda es elástica, el consumidor no gastará demasiado.
La ley de mercado de la demanda sugiere que si el producto es barato, entonces la demanda es elástica, si no, no es elástica.
En general, los ingresos del comprador pueden reducir la actividad de venta de bienes menores. Sí, el volumen de bienes está disminuyendo, pero también lo están los ingresos del comprador.
Perfil del producto
El propósito del producto puede ser diferente: puede satisfacer las necesidades de los compradores, lo que se refleja directamente en la demanda, o viceversa. Tomemos el ejemplo más simple: algunos medicamentos tienen una gran demanda debido a su alto costo. Tan pronto como el precio baje, la demanda caerá bruscamente, ya que la demanda ya no será tan alta. Dichos factores a menudo se muestran en los productos que se utilizan con fines industriales. La magnitud de la demanda, la demanda, la ley de la demanda: estas son las razones de estos factores.
Las organizaciones industriales modernas estudian activamente la elasticidad de la demanda. Esto les ayuda a elegir el punto de referencia adecuado en su mercado. Necesitan tener información sobre qué productos producir, exactamente cuánto, cuándo y en qué momento. Naturalmente, el negocio no puede prescindir de los comercializadores, cuya tarea es difundir activamente información sobre los productos que han salido. Sin embargo, un error común que cometen muchos especialistas en marketing es tratar de hacer que la demanda de un producto publicitario sea inelástica.
Excepciones a la ley de sentencias
En el ámbito económico, existe un concepto adicional: la oferta. Hablemos de qué se trata.
La oferta es una cierta cantidad de bienes que los vendedores quieren vender en un mercado particular en un período determinado bajo ciertas condiciones. Sin embargo, la oferta no puede referirse a un producto que no haya sido producido con el propósito de venderlo.
Digamos que un agricultor, que produce una cierta cantidad de productos, puede quedarse con una parte. Esto no se considerará una oferta. Y en el caso de que otra parte de sus productos salga al mercado -a vender- esta será una oferta. La ley de la demanda expresa que el volumen de la oferta siempre depende del tiempo y del momento actual, algún periodo de tiempo.
La oferta se compone actualmente de productos en stock. Y por plazos más largos se incluyen los bienes cuya producción o salida de almacenes se dirija a la venta. La principal fuente de suministro es la producción, y el factor más importante es, por supuesto, el precio.
Por ejemplo, puede haber un precio en el que el producto terminado no se ofrece, pero está en stock hasta que se fije un mejor precio. La ley de la oferta y la demanda establece que un aumento en el precio de un producto aumenta la oferta, ylos precios bajos, por el contrario, conducen a su disminución. Esta relación estable refleja el impacto del costo de los bienes sobre su oferta. Pero al igual que la ley de la demanda, la ley de la oferta también tiene excepciones.
Tomemos el monopsonio como mejor ejemplo (esto es cuando hay un consumidor entre muchos vendedores en el mercado), en este caso vemos una mayor competencia entre vendedores y al mismo tiempo precios bajos. En esos momentos, los vendedores intentan compensar los bajos precios con altos volúmenes de ventas. También es necesario tener en cuenta los criterios que afectan el crecimiento del volumen de productos básicos. Este es un factor de los recursos disponibles que se necesitan para producir los bienes ofrecidos. Con un aumento en el precio de los productos, pero la f alta de recursos para su producción, los volúmenes pueden caer rápidamente. La ley de la demanda, la demanda, la curva de demanda también afectan los volúmenes.
Por ejemplo, después del mal tiempo, los cultivos de albaricoques desaparecen. El precio sube, pero casi no hay ofertas. Y todo porque la tecnología de producción de estos albaricoques también afecta a la actividad de la oferta y la demanda. Por ejemplo, los buques cisterna de carga en alta mar tienen costos de producción relativamente altos y se fabrican individualmente, mientras que los bolígrafos tienen costos de producción bajos, lo que significa que se producen en grandes cantidades.
Elasticidad de la oferta
Ya hemos hablado de la elasticidad de la oferta, pero veamos qué es con más detalle.
La elasticidad de la oferta es un cambio en el número de ofertas dependiendo de los factores que están en esta ofertaafectar.
Digamos que una gran cantidad de un determinado producto es un indicador de la elasticidad de la oferta y viceversa: una pequeña cantidad indica poca elasticidad.
Los altos costos de producción indican una débil elasticidad de los bienes producidos. Lo importante es que los altos costos de producción de los productos brindan la oportunidad de ingresar al mercado de otros bienes con el uso de nuevos productos que ayudan a reducir los costos en la producción de los mismos bienes.
El sistema de transporte también juega un papel importante en la determinación de la elasticidad de la oferta.
Respuesta del productor y del cliente
El factor de algunos períodos también indica la elasticidad de la oferta. Cualquier oferta es inelástica en un período que es de corto plazo. Los productores siempre reaccionan a los cambios de precios mucho más lentamente que los compradores. Todo el mundo sabe que los productos que se echan a perder rápidamente a veces se venden incluso por debajo del coste. Esto se debe a que si no se venden, el emprendimiento sufrirá algo más de daño.
Pero la respuesta a un cambio en la oferta es mucho más lenta que a la demanda. Una característica muy importante aquí es que los empresarios que responden rápidamente a los cambios de precios tienen una ventaja mucho mayor sobre los demás.
Sobre la demanda en general
Por lo tanto, cada empresa tiene el factor que la impulsa y ayuda a desarrollarse. En la mayoría de los casos, este factor es el producto, sus características, su carácter inusual o su calidad.
Sin embargo, es importante recordar las principalesCriterios económicos que deben cumplirse para que la organización no solo tenga una buena reputación, sino también sea competitiva.
