Como saben muchas personas cultas, la cooperación es una actividad conjunta de personas físicas o jurídicas, como resultado de la cual cada una de ellas adquiere algún beneficio (o espera recibir). Como regla general, se manifiesta más claramente en la esfera empresarial. Allí, la cooperación es el resultado de ciertos acuerdos entre socios. Y antes de eso, incluso podrían ser competidores. ¿Por qué gastar recursos financieros y laborales en la lucha, cuando para el mismo resultado económico basta ponerse de acuerdo, definir los límites de influencia y trabajar con calma?
A veces, la cooperación es una combinación de empresas en una coalición para resolver algún problema común. Por ejemplo, forzar a otra empresa a salir del mercado, y dividir el segmento restante por la mitad, y no contentarse con su tercio. La cooperación empresarial es muy a menudo un proceso en el que una entidad de mercado complementa a otra, la ayuda en algo. En particular, puede ser una asociación entre los medios de comunicación y una gran corporación industrial. En este caso, la colaboración empresarial permite que el primer socio utilice recursos poderosos para preparar materiales interesantes para suslectores o espectadores, y por lo tanto aumentar la circulación, la popularidad y los ingresos. Para el segundo, es una oportunidad para mejorar y mantener una imagen positiva, para influir en la opinión pública. O podría ser una estrecha relación mutuamente beneficiosa entre una gran empresa y un banco.
La misma relación puede observarse cuando la colaboración es objeto de un acuerdo entre grandes minoristas o marcas de bienes de consumo con puntos de venta. Para algunos, esto es la expansión del mercado de ventas y el fortalecimiento global de posiciones, para otros, ahorros en la promoción de bienes.
Las asociaciones pueden ser formalizadas e informales. Algunos fundamentos de las relaciones se pueden fijar en documentos que tienen fuerza legal, mientras que otros, solo en forma de acuerdos personales entre dos líderes. Por regla general, si se planea una acción para expulsar a los competidores y captar cuota de mercado, dicha cooperación no se anuncia. Y aún más: lo ocultan para no tener problemas con los departamentos antimonopolio. La publicidad requiere una cooperación basada en los beneficios mutuos, que puede no ser siempre material.
Se necesita mucho trabajo por adelantado para llegar a acuerdos que beneficien a las personas o entidades involucradas. Puede incluir correspondencia comercial, cuando un futuro socio envía una propuesta de cooperación a otro, negociaciones formales e informales, acuerdos de intención,acciones conjuntas. Además, las asociaciones deben mantenerse y desarrollarse. En este caso, además de las relaciones puramente comerciales en el marco de las relaciones contractuales, no se deben olvidar las felicitaciones de los gerentes por sus cumpleaños, fiestas profesionales y nacionales, invitaciones a eventos corporativos oficiales, etc.
