Sergei Studennikov es uno de los empresarios más exitosos de la Federación Rusa. Lanzó su primer proyecto comercial de venta de productos alcohólicos allá por los años 90. A mediados de la década de 2000, abrió una cadena de tiendas de venta de bebidas alcohólicas "Roja y Blanca", que lo hizo millonario. Por el momento, Studennikov está incluido en la lista de Forbes, la calificación de las personas más ricas de Rusia. El artículo contará sobre las actividades de este empresario y cómo se hizo millonario.
Biografía de Serguéi Studennikov
El futuro millonario nació en 1967 en la pequeña ciudad de Bakal, ubicada en la región de Chelyabinsk. Egresado de la Facultad de Minería y Cerámica. Trabajó brevemente como obrero en una mina. Fue reclutado por el ejército, después de regresar del servicio militar a raíz de la perestroika y decidió abrir su propio negocio.
Iniciar un negocio
El propietario de la red "Rojo y Blanco" Sergei Studennikov se involucró en el comercio en los años ochenta. Defendió muchas horas de colas para productos alcohólicos, para que luegorevender. En la década de 1990 se dedicaba a la venta de alcohol, abarrotes, materiales de construcción. Studennikov pasó de mayorista a minorista.
En 1998, la esposa de Sergei Studennikov, Elena Soboleva, y al mismo tiempo su socio comercial, abrieron una gran tienda de azulejos en Chelyabinsk. A mediados de la década de 2000, el empresario abrió supermercados que vendían materiales de construcción: Eurograd. También participó en el lanzamiento de la red Coin en la región de Chelyabinsk. Y en 2006 decidió abrir una tienda Rojiblanca de venta de alcohol. En el otoño de 2008, Krasnoye & Beloe incluía más de ochenta tiendas de alcohol, y un año después, alrededor de ciento cincuenta. Poco a poco, esta dirección se convirtió en el negocio principal de Studennikov. Muchos expertos creen que esta red comercial no podría haber logrado tal éxito comercial sin el apoyo de patrocinadores influyentes. La oficina central se encuentra en Chelyabinsk.
Política de mercado de la red "Red &White"
"Red &White" ha realizado anteriormente varias promociones. De hecho, la red trabajó en el segmento de descuentos. La política de esta cadena de bebidas alcohólicas era vender licor barato. En realidad, el negocio de Studennikov estaba al borde de la rentabilidad. Según la publicación autorizada RBC, el beneficio del comercio de la red ahora es un 2-3% más bajo que el promedio en esta industria, que se estima en un 26-27%, es decir, el beneficio de la red Krasnoye Beloe es 23 -25%. Por ejemplo, las ganancias de los competidoresLa red "Roja y Blanca" "Magnit", en 2014 ascendió a - 29%, X5 - 25%. Cuando el precio minorista más bajo del vodka era de 220 rublos por 0,5 litro, Red & White tenía la gama más amplia de licores a este precio ultra bajo. Entonces, en los mercados de esta red de alcohol, a juzgar por el catálogo en la aplicación móvil, había dieciséis tipos de vodka por 220 rublos. En este momento, más de tres mil pequeñas tiendas bajo la marca "Rojo y Blanco" operan en Rusia, generando enormes ganancias para su propietario.
El secreto del éxito
Muchos proveedores y vendedores de alcohol dicen que es imposible ganar dinero con el vodka más barato: solo los impuestos especiales y el impuesto al valor agregado de una botella legal de medio litro: 120 rublos. Como resultado, hasta el noventa por ciento del vodka por valor de 220 rublos en las tiendas rusas, según los expertos, se produjo sin pagar impuestos especiales. Sin embargo, las grandes cadenas minoristas como Red & White no manejan productos ilegales, dicen los expertos.
Desde el invierno pasado hay un nuevo precio mínimo: 180 rublos. "Red &White" pudo vender vodka a este precio. Para una serie de artículos, esta marca ha establecido los precios más bajos. Como lo hace ella? Habiendo abierto alrededor de 200 tiendas en todo el país, el empresario Sergei Studennikov comenzó a permitirse intervenciones de compra, dicen los expertos: inmediatamente se ofreció a comprar una gran remesa de productos en un determinadoprecio.
Esta es una estrategia inusual para un negocio minorista: las cadenas minoristas suelen solicitar a los proveedores aplazamientos de pago máximos. Así, varias cadenas minoristas toman préstamos de los proveedores. Pero Studennikov se fue por el otro lado y tomó la decisión correcta.
Ampliación de surtido
A partir de 2010, bajo la presión de la sociedad y las autoridades, como admite Sergei Studennikov, decidió agregar comestibles y otros productos populares al surtido, y llamar a las tiendas no mercados de alcohol, sino "tiendas de conveniencia". Los productos más populares fueron los juguetes para niños. "Se trata del aspecto psicológico. Los padres pueden estar haciendo las paces con su hijo viniendo a comprar alcohol, comprando un juguete para sus hijos que cuesta el doble que la cerveza".
Posición civil de Studennikov
Según el propietario de la empresa "Rojo y Blanco", la red tiene una misión: cambiar la actitud de la gente hacia el alcohol. Esta es la misión oficial de la red comercial, gracias a la cual la empresa logra desarrollar negocios y aumentar las ganancias, dice Sergey Studennikov. No es realista resolver el problema del alcoholismo solo con medidas prohibitivas. Sin embargo, las medidas de prohibición por parte del estado también son, por supuesto, necesarias.
La gente no tiene una cultura de beber. La generación de los comunistas convirtió el alcohol en una herramienta de gestión de la sociedad, cree el empresario. La tarea era apagar la conciencia a través del alcohol. El significado de beber alcohol se perdió. Los rusos comenzaron a beber alcohol para apagar la conciencia. El empresario cree que el alcohol ha dejado de ser un medio para mejorar el estado de ánimo, sino una forma de olvidar y alejarse de los problemas de la vida real. También en su entrevista dijo que considera necesario cambiar la política respecto al consumo de alcohol. El alcohol debe ser de alta calidad y los productos falsificados y sustitutos deben desaparecer de los estantes. En unas pocas generaciones habrá una tienda especializada por cada 10.000 personas, como Roja y Blanca, que ofrecerá un producto de calidad, con personal capacitado que te podrá decir cómo usar tal o cual bebida alcohólica, para qué sirve, luego nuestros hijos vivirán en una sociedad sobria, resumió el millonario.
Crítica a las actividades de un millonario
Sin embargo, esto está lejos de ser toda la verdad sobre Sergei Studennikov, dicen los expertos. Muchos creen que esta misión es solo una tapadera para el desarrollo de un gran negocio, que se basa en la venta de un producto que siempre es popular entre la población. Según Zhdanov, un conocido luchador contra el alcohol, el 20-30% de quienes consumen alcohol de forma cultural se convierten en borrachos empedernidos. Por lo mismo, hay una baja en la tasa de natalidad, salud y alcoholización de la nación. Las personas pueden volverse alcohólicas a cualquier edad, por lo que nadie es inmune. Esta desgracia puede llegar en cualquier momento ya cualquier familia. No hay garantía de que usted o sus seres queridos no estén en ese fatal 20-30 por ciento. Además, un luchador por un estilo de vida sobrio, Vladimir Zhdanov, cree que existen dos criterios principales para la alcoholización de las personas,es la disponibilidad y el costo. Studennikov adoptó esta distancia a pie y el bajo precio, ganando millones de dólares, dicen los expertos.
Recientemente, los diputados de la Duma de la ciudad de Tyumen hicieron una propuesta para verificar los letreros de la cadena de mercado Krasnoe & Beloe para el cumplimiento de las leyes en el segmento publicitario. Esta iniciativa fue realizada por el parlamentario Murat Tulebaev en una reunión de la comisión de la Duma de la Ciudad sobre economía y vivienda y servicios comunales. Los parlamentarios creen que el color brillante de los letreros atrae a los consumidores a comprar bebidas alcohólicas. Además, dichos letreros pueden violar las normas de urbanismo de la ciudad de Tyumen.
Crecimiento en la crisis
Líderes en su segmento, "Red &White" y "Bristol", incrementaron significativamente sus ingresos debido a la activa demanda de los consumidores durante este período de crisis en el país. "Rojo y Blanco" aumentó las ganancias, incluso debido al aumento en la gama de productos, dicen los expertos.
Las principales ventas de la cadena de bebidas alcohólicas siguen recayendo en las bebidas alcohólicas, pero los gerentes de la cadena lograron aumentar los ingresos a través de productos relacionados, cuya gama está en constante expansión. La población acude a las tiendas por alcohol y al mismo tiempo compra víveres. Los compradores ahora están tratando de ir a las tiendas pequeñas en lugar de a los supermercados, dicen los expertos. La gente no tiene dinero extra y el gasto siempre es mayor en los grandes supermercados.
Así que los consumidores intentan tener todo lo que necesitan cerca de casa. Durante la crisis, los consumidores se han vuelto másVisite las tiendas de conveniencia para ahorrar dinero. Las tiendas de conveniencia como Red and White están creciendo porque tienen menos artículos no alimentarios que los grandes supermercados. Y durante una crisis, la población rechaza con mayor frecuencia productos no alimentarios. Por el momento, esta cadena de bebidas alcohólicas abre cien tiendas al mes en toda la Federación Rusa.
Vida personal de Studennikov
Nuestro héroe ha estado casado durante muchos años con Elena Soboleva, quien también es una exitosa empresaria. Oficialmente, los propietarios de la red comercial son la familia de Sergei Studennikov. La biografía de este millonario siempre ha estado asociada a la venta al por menor de productos sujetos a impuestos especiales. Los cónyuges limitan la influencia de los inversores en la empresa familiar. El millonario del vodka es una persona bastante reservada y rara vez concede entrevistas.
